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第八届中国国际健康产品展览会
2017亚洲天然及营养保健品展

2017年6月20-22日 上海新国际博览中心

行业资讯

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一不小心竟然成为保健品行业的新贵,竟然是因为这么一次偶然的机会(第三篇章)

上一篇章我和大家分享了如何去选择展会,这是一个从事展览行业10年的人给予您最真实的意见,那么今天我和大家讲讲我们保健品展会具体的内容与优势。其中,很多都来自展商的真实感受。

 

作为一个行业展览中优秀的展会,其具备的要素有很多,归根结底就是让参展企业来到展会能达到他们之前设定的目标。 

 

1.实现厂商宣传目的为导向

 

HNC是目前国内最为高端的营养保健品展览会,全球排名第三位,因其吸引到中外最知名的品牌,最为专业的研究机构和权威的政府代表的踊跃参加而闻名中外。通过7年的发展,HNC在业内已经名声大噪,很多参展企业由当初的小标摊(参展面积9平米)已经发展到大型的特装展示(参展面积36平米以上)展位。当被问到为什么考虑扩大面积并且花大价钱做特装的时候,厂商的回答坚定而有力,“HNC搭建了这么大规模的一站式采购平台,作为参展企业我们要借展会的平台最大程度的展示自己的产品、技术和实力,让更多的专业观众知道我们。即便参展前没有具体订单在展会上可洽谈的,我们也要借展会的平台在业内逐步打出我们自己的品牌”。显然,大多聪明的展商通过持续参加展会获得了非常好的参展效果,企业业绩好了,投入有了回报,才会因此扩大面积,逐年增加参展预算。这种宣传的力度是广泛而有效的,因为这基于我们展会招募的专业观众,其数量大,专业程度高,在业界口碑好。

 

 

2.实现拓展业务渠道机会多样化

 

HNC是目前国内做保健食品行业为展商提供拓展业务渠道最多的展览会,特点凸显在展会参观商结构的差异化,我们展会的专业买家主要集中这么几个领域:

 

首要的就是电商,从最早的B to C时代开始我们通过淘宝的平台发消息给一些C店的小店主,告诉他们我们举办的保健品展的情况,邀请他们参观。到后来,随着B2B,O2O等模式的蓬勃发展,我们组织了很多的天猫店主,京东自营店主来参观展会。到现在,展会自动吸引专业的保健品网站或各大在线商城医药馆或保健品馆的采购人员以及线下专卖店的经销商来观展。除此以外,我们借助一些电商和微商的会议宣传我们保健品展会,并组织了各路精英和大咖们来到现场。以上这些是电商观众的发展。

 

主办单位医保商会也是广交会医保馆的主办单位,很多的医药行业的先驱者都是商会的老牌儿会员,并且与商会保持多年良好的合作关系。我们因此在HNC上搭建了“中华精品区”,宣传中医中药传统养生的产品和理念,这一区域一直是HNC展会的亮点,其成功模式不可复制。自第一届HNC展会起,商会就借用自身在广交会搭建的平台为HNC摇旗呐喊,逐步吸引广交会的专业买家来参观我们每年6月份的上海保健品展。到目前来看,每年HNC上海展会期间,来自广交会的采购团成为我们的固定国际买家,深受展商的欢迎。

 

药店商超,这个渠道是保健品传统销售渠道,每年我们的callcenter在展会前几个月就不断以电话形式邀约我们数据库的核心专业观众来参观展会。再有展会主办方医保商会与上海博华与多个行业专业协会建立良好的合作关系,我们合作的协会如,中保协,浙保协,广东保健协会,长三角和珠三角联盟,各省医药行业协会等等。这些合作伙伴用其自身渠道帮助我们组织专业买家,并且每年在现场均组织药店和商超买家配对会,一对一的对接服务给展商360度全方位的关怀与体验。

 
备注:以上列举集聚展会的行业大咖

 

3.同期论坛权威、专业且国际化

展会顾名思义就是展览和会议,一个成功的展会没有配套最专业的论坛和会议不能称之成功。所谓的论坛一定要有相关的行业支持和政府相关部门的政策解读与演讲,其次就是国际知名品牌对产品的推介与市场的前瞻分析。展会期间的论坛应该是立体而多元的,这一点HNC做到了,并力争做的更好。展会期间,很多国际品牌企业愿意花大价钱在展览的同时组织经销商开场专业的产品推介会,推介新产品、新技术、新材料,引领保健品市场的走向。与此同时,展会主办方以及合作伙伴力邀政府官员、研究机构专家、企业高管在展会期间为与会观众进行最新的政策及市场解读。高端收费论坛以其权威性做到一票难求,现场座无虚席。以上种种都浓缩了HNC展会的精华。

4.专业的媒体曝光

任何一个高级别的行业会议都少不了主流媒体和行业媒体的曝光率,HNC展会在开展之前就受到大量的媒体追捧,媒体竞相对整个展会的参展盛况和热门会议进行报道。在展会现场,各大媒体总是追逐政府官员、行业专家以及知名企业家的身影进行跟踪报道。每天的Show Daily发放量都在25000份以上,全程记录了展商、观众的身影。展后媒体报道热度不减,相关媒体大篇幅的专栏将展会盛况持续发酵。HNC展会的知名度不补提升。 

放眼整个中国国内的保健品行业类的展会,HNC已经走在了同行的前列,这种规模的展会暂时实现了我们最初既定的目标。我们下一步的发展方向是做一场真正引领保健品行业发展方向的盛会,这一目标任重道远。

 

当我们在做品牌、做规模、做质量、做高端、做规范时,纵观其他同行业的展会,我们不得不说其更多呈现的是展销会层面的东西。这是目前中国的绝大多数保健品展会的现状。回忆一下您经历过的展会,是不是可以看到现场摆摊卖东西的展位占据展场的70%呢?剩下的仅有一两家特装企业撑一撑门面。我相信很多厂商都吃过这样的大亏,从而对展览行业失去了信心。当真正好的规范的展会的主办方打过电话来邀请您参展是,您首先想的是上回吃的亏如何,心理开始是拒绝的。主办方经过多次做工作后终于让您有了初步意向,但另外一种不平衡的心态又一次展现出来,就是贪图便宜的心理。不少人认为展位的价格就应该是几千块钱甚至可以免费获得展位。因此,一旦听到正规展会的报价时又一次退缩了。最终与我们展会失之交臂。而多年后,展商最终听从熟人或某行业协会的推荐才参与进来。几年的光阴白白过去了,殊不知您已经失去了很多的市场先机。所以对于选择展会,还请借鉴我上一篇的文章即篇章二。这样做可以让您的投入落地有声,物有所值。

 

 在这里再次感谢您追了三期关于参展和展会那些事的小故事。如果您想与我们这群为展会孜孜不倦奋斗的圈内人交个朋友,如果您愿意与我们分享您的各种参展体验,请联系我们。

(原创文章:作者段博中国医药保健品进出口商会)


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