第十三届中国国际健康产品展览会
2022 亚洲天然及营养保健品展

2022年11月8-10日 | 上海新国际博览中心

展会开幕倒计时

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【营销干货】数十位大咖齐聚杭州寻商会,带领品牌企业突围营销困局!

第十三届中国国际健康产品展览会 | 2022亚洲天然及营养保健品展

全文 2712字 丨 预计阅读时间 7分钟

疫情的冲击,让健康营养品市场陷入前所未有的营销困局。面对大健康行业消费群体新、健康理念新、从业者新的新局面,企业传统粗放的营销手法已经不能适应当下激烈的市场竞争…

面对营销七大难题

渠道高度碎片,评估难。

玩法眼花缭乱,入手难。

内容平淡无奇,创作难。

规则一知半解,投放难

链路无法闭环,收效难

资源配置不足,落地难。

第三方鱼龙混杂,选择难。

干货分享,告诉你真正实用的营销策略

营销界领军人物“何慕”

分享营销实战心法与实用工具

薄荷健康如何解锁年轻消费者的养生需求?

抖音直播电商的运营实操技巧

如何在 哔哩哔哩、小红书做内容营销?

天猫滋补 保健产业消费趋势

仁和健康如何围绕用户需求,实现品牌长效增长?

九洲大药房 运营新模式

如何利用社交媒体布局年轻人市场?

目前,健康消费用户越来越年轻化。他们有更新的健康需求和更主动的养生意识。同时健康消费也更加理性化,对产品的安全、品质也提出更高要求,并信赖专业力量。对于品牌而言,过去粗放式的营销打法越来越难以撼动消费者心智,取而代之的是需要用更为深入人心的方式来提升用户信任感和好感度。目前高效、主流的玩法是专业化的内容营销、文化营销、新媒体内容营销。

定位于年轻群体的“薄荷健康”,在营销方面非常具有代表性。从2008年搭建减肥社群网站“薄荷网”开始,历经13年,薄荷健康已经从体重app成功转型,成为一家以产品为导向的健康消费品公司。如今,薄荷健康拥有将近100个消费品SKU,开发了功效食品、健康零食、健康速食、儿童营养等系列食品。利用社媒营销,薄荷健康跳出传统减肥产品研发代餐、奶昔、蛋白棒的思维,聚焦自主产品研发,构建了多个全新的需求场景,例如睡前饮、餐前片、瞬顺菌、每日燃,快速引爆电商销售,也帮助品牌实现转型和增长。那么,薄荷健康是如何利用社交媒体布局年轻人市场?3月17日,薄荷健康业务总监将为您深度拆解品牌整体社媒营销思路,揭秘薄荷健康转型背后的秘密。

图片来源:薄荷官网

社交媒体崛起,如何玩转抖音、小红书、哔哩哔哩?

“做了投放,抖音直播间的人气还是不高?”

“引来了观众,留存的时间却很短,账号权重一直上不去?”

“如何找到品牌触点,走进哔哩哔哩的Z世代兴趣圈?”

“哪种策略才能把小红书营销ROI做到最高?”

这可能是困扰很多企业的社交媒体营销瓶颈问题:流量少,不精准、变现难。

各类社交媒体的崛起,成就了很多新锐品牌后来居上,也让很多传统品牌搭上新渠道红利。社媒投放,甚至成为了很多品牌营销投入的标配。短视频是当下流量王者,抖音是王者头上的明珠。信息显示,抖音私域电商大健康品类正在快速增长,屡屡传出单品销量过亿、十亿级战报!企业如何借助抖音的信息传播渠道,推广自己的品牌?如何借助抖音的电商销售渠道,销售自己合规的大健康产品?如何借助抖音的知识传播渠道,打造大健康行业的权威IP?如何借助抖音直播,与粉丝直接面对面互动,发现粉丝需求,精准研发产品精准营销?这些问题,决定了企业如何实现营销指数级增长。

图片来源:千瓜社媒洞察

相比起抖音趣味剧情的定位,哔哩哔哩内容更加深度专业,围绕各类健康标签进行内容创作,结合热点定制话题,能够帮助品牌企业在哔哩哔哩快速成为垂类KOL。我们看到越来越多的广告主把哔哩哔哩纳入到营销矩阵中。但是,在任何一个新媒体平台做投放,都要先掌握平台的营销玩法。否则,将会面对无限不确定性,甚至落入无效营销的黑洞。哔哩哔哩不止于二次元,品牌的触点要从自身的属性进行切入,展示极致的产品特点,从垂直领域入手,率先触达核心圈层。

图片来源:千瓜社媒洞察

与此同时,作为“种草沃土“的小红书,对于品牌而言,是一块营销高地,是一个转化利器。你的产品词容易记住吗?你的包装好看吗?你产品的差异化卖点是什么?有没有场景化标签?品牌价值主张是什么?虽然通过带货博主的人设,给企业提供了信任背书,但博主只是推开流量涟漪的点,最终让目标人群到达目的地的,还是我们品牌、产品、包装和卖点本身。如何做好小红书内容营销,利用关键词优化在小红书上形成一定的品牌积淀效果非常必要。

图片来源:千瓜社媒洞察

营销干货持续输出,推动健康产品快速动销

针对企业如何提升直播流量、增加核心内容,促进权重提升和销售转化等问题,作为行业的风向标和领跑人,HNC健康营养展将于2022年3月17日在杭州龙湖滨江天街假日酒店打造线下区域首秀——杭州寻商会暨2022大健康品牌营销实战应用论坛。届时不仅有业内典型企业代表输出大量营销干货,深度围绕品牌营销策略、深挖产品力进行深入解读。同时还将邀请到天猫滋补板块负责人,带您洞察品类趋势;仁和药业案例分析以及药店运营新模式等主题分享,助力企业实现品牌长效增长,直击大健康产业迅速向上的新锐力量!活动现场还将邀请浙江、上海、江苏、福建、江西、安徽等周边多个辐射省市的零售商及代理商参与,共同探讨大健康行业未来的增长机遇!

论坛议程

上午8:00-11:40

08:00-09:00

签到入场

09:15-09:30

领导致辞

09:30-10:30

10万亿级大市场,唯新不破——新环境下,大健康产品创新营销实战心法与实用工具分享

演讲嘉宾:何慕,“影响中国营销进程的20人之一”,联纵智达、有数酒创始人

10:30-11:00

2022滋补保健产业新趋势洞察

演讲嘉宾:何清锋,天猫

11:00-11:20

如何解锁年轻消费者的养生需求,成功让品牌快速出圈

演讲嘉宾:宋珊珊,薄荷健康业务总监

11:20-11:40

围绕用户需求,深挖产品力,实现品牌长效增长

演讲嘉宾:黄谊东,仁和集团副总裁、仁和大健康总经理

下午13:00-17:30

13:00-14:05

“品、效、销”三效合一,大健康产品实效传播打法

演讲嘉宾:孙凤娇,上海众泽传媒联合创始人

14:05-14:30

从公域到私域——大健康品牌运营心法

演讲嘉宾:大健康品牌企业优秀案例分享

14:30-15:00

如何拥抱Z世代做好大健康内容营销

演讲嘉宾:许胜,哔哩哔哩营销中心 商务合作负责人

15:15-15:45

未来大健康渠道走向,药店运营新模式

演讲嘉宾:杨琳,杭州九洲大药房连锁有限公司 营运二部总监

15:45-16:15

抖音直播电商运营实操技巧

抖音运营经理

16:15-17:30

圆桌对话 – 大健康品牌营销动力源

1、大健康企业产品营销当有道

2、新媒体大数据为品牌营销注入的动力源

3、大健康企业如何建立一支适应当下营销环境的新型团队

* 最终会议议程以现场为准

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