第十三届中国国际健康产品展览会
2022 亚洲天然及营养保健品展

2022年11月8-10日 | 上海新国际博览中心

展会开幕倒计时

  • 00
  • 00
  • 00
  • 00

【上期回顾】跟随营销专家,洞见薄荷健康的成功市场营销之道

第十三届中国国际健康产品展览会 | 2022亚洲天然及营养保健品展

 

6月8日下午,由中国医药保健品进出口商会、上海博华国际展览有限公司联合主办的“HNC健康营养展寻商季-大咖唠嗑”系列活动第一章“开门见山篇”第二期成功举办,本期邀请到上海众泽传媒联合创始人、营销行业专家、市场部网营想学堂首席领教官孙凤娇女士,作为特邀嘉宾与薄荷健康业务总监宋珊珊直播连线,与大家共同探讨“产品核心竞争力与超级IP打造”话题。两位大咖一同分享并拆解了薄荷健康在发展过程中值得称道的经验与打法。

 

品牌操盘手与营销行业专家的优质组合,让人们得以更加全面、立体、深入地学习到薄荷健康的发展之道,特邀主持以营销人的第三视角,去冷静回观薄荷健康的关键选择与做法,从关键问题到精炼总结,从而给予大健康品牌同仁以正确的启发。

 

近1个半小时的直播中有数千人次陆续涌进,互动提问环节也持续火爆,足见在疫情的冲击影响下,市场人更加渴望在品牌经营与营销上实现新的突围。

 

 

直播内容涵盖丰富,综合涉及到了用户洞察、行为跟踪、案例分享、赛道选择、需求特征、渠道特征、产品开发打造逻辑、kol培养、私域运营、增长获客、营销闭环等多个维度。针对其中的精华,小编也及时地作了干货整理。

 

干货知识

Knowledge Node 

 

从0到1打法 .

 

两个发展阶段,一是工具时代,以体重管理尤其是女性体重管理切入,通过热量记录工具赢得最初用户,并持续在营养健康领域深耕。二是产品时代开始做自有品牌的食品、商品,做更深层和全面的价值塑造。

 

基于用户需求的出品逻辑 .

 

宏观市场调研+周边用户深度访谈+快速动态测试+核心视觉设计

以用户为核心,从数据层确定用户画像,挑选重点用户做深度访谈。同时,产品经理研究、测评、淘汰筛选,在产品设计上聚焦安全的品牌内核理念,再结合时下的年轻审美追求。

 

私域运营与KOL打造 .

 

私域上坚持组合式打法

薄荷提供包括自有工具、营养师服务、专业健康内容、自有品牌产品,核心是——产品真实有效。

发起用户成功故事征集计划

结合用户真实体验,从反馈中挖掘具备合作性的潜力KOL。

 

宣传方法与引流留存 .

 

检测报告加持+亮点成分宣导

在专业的法务管控基础上,对功效产品予以检测报告做强证明,其他产品则以健康元素切入,作亮点成分宣导。

用户口碑传播+话题营销吸引+活动激活聚合

早期获客靠口碑传播,近来借助媒体矩阵做话题营销。在app内社群发起每日打卡、21天话题活动,在微信社群内借助营养师咨询服务给予用户安全感和依赖感。

 

持续增长方法 .

 

基于媒体矩阵特点,做精细化运营,两手抓,一手快,一手慢

一手快,即高效种草;一手慢,即做主题活动,用软性内容吸引粉丝。此外,还和内外、年糕妈妈、盒马等品牌合作,持续跨界和输出。

话题活动+创新展示

做话题性活动,如减肥交流大会,发起#减肥中做过最离谱的事是什么#话题,以喜闻乐见的方式(女子减肥图鉴),获得注意力与参与度。

品牌自播+达人种草

对内,持续自播,打造变现转化渠道。对外,借助达人种草(预先测试评估),提升口碑与知名度。

秉承一个理念:放开心态、一起玩,持续跨界合作,在碰撞中找到好的点。

 

未来重点机会 .

 

关注创新手段和载体,为大健康产品营销提供动力。疫情后,国家在基础设施的投入加大,医疗健康迎来新发展。同时,人们的主动健康管理的意识觉醒,这是大的机会点。

 

产品开发规划 .

 

基本款全覆盖+男性21天全餐。力求全品类,实现基础款的更广覆盖。此外,会增加男性场景的21天全餐。

 

供应链管理 .

 

供应链资质审核+产品开发流程管理+产品考核机制把关。

 

本次对话以薄荷为鉴,希望能为各位朋友带来思路上的启发和实际应用方面的干货指导。

 

您可以通过进入“HNC健康营养展“”的微信视频号,或点击文章底部“阅读原文”回看本次直播,重温两位营销大咖的火花碰撞。

 

 

“第十三届中国国际健康产品展览会、2022亚洲天然及营养保健品展”(简称HNC健康营养展)将于2022年11月8-10日在上海新国际博览中心隆重举行,欢迎您的参加!也请大家多多关注同期论坛,届时一同开展的《大健康产业品牌营销创新发展论坛》,也将再次为您呈现新鲜玩法和及时速递,各位市场同仁们,我们不见不散!

 

 

 

本篇文章来源于微信公众号: HNC健康营养展