2023深圳国际健康与营养保健品展

2023年 深圳国际会展中心(宝安新馆)

展会开幕倒计时

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【HNC杭州寻商会】“2022大健康品牌营销实战应用论坛+抖音实战营”圆满落幕!

2022深圳国际健康与营养保健品展

由中国医药保健品进出口商会和上海博华国际展览有限公司共同主办的HNC健康营养展杭州寻商会暨“2022大健康品牌营销实战应用论坛”、“大健康企业抖音实战营”(以下简称HNC杭州寻商会)于2022年8月25-26日在杭州龙湖滨江天街假日酒店拉开帷幕。第一天品牌营销实战应用论坛以“玩转新媒体,拥抱新营销”为主题,汇聚了营养保健食品行业300多位参会观众,聆听来自大健康产业不同领域的12位行业专家、品牌营销专家、优秀企业家代表等,以演讲、圆桌对话形式进行思维碰撞。嘉宾各抒己见,金句频出,帮助企业理解变局中必备的核心竞争力。8月26日抖音实战营汇聚了40多家大健康品牌企业参会学习,内容结合大健康行业案例,有效传递抖音实操干货,帮助大健康企业借助抖音风口,从0-1搭建企业账号、直播间,实现销售新增长。

 

8.25

传递营销干货,学习破圈之道

 

主会场+分会场座无虚席

 

近几年,在国际形式变化及疫情不断反复的影响下,全球的经济发展及国际贸易受到较大影响,但营养健康产业却逆势增长,对提振企业信心及保障消费者的身体健康发挥着越来越重要的作用。中国医药保健品进出口商会谈圣采副会长在致辞中提到,据中国医保商会统计,2021年中国营养保健食品进口金额51.8亿美元,同比增长7.8%,出口26.2亿美元,同比增长19.9%,进出口均创历史新高。作为长三角电子商务发源地,杭州在过去20多年科技互联、高速发展的进程中,推动了国内消费升级,创新的经济驱动模式。与此同时,以杭州为集中地的长三角医药健康产业,不断优化基础设施建设,汇聚各行人才,其市场韧性和活力在后疫情时代,将持续助力以大健康为代表的产业扩容,提值、增效,通过不断完善的跨境业务体系,帮助更多的海外优质产品落地中国,以及国内企业出海远航。

 

中国医药保健品进出口商会副会长  谈圣采

 

浙江健康产品化妆品行业协会张艳会长表示,大健康行业相比其他新消费领域,在营销领域玩法仍比较传统,很多企业还在努力研究行业法规、技术和产品配方,但如今我们更应该注重如何去宣传自己的产品,让消费者深入了解。在提升产品力的同时,还要提升传播力。行业同仁也应当互相学习,共同赋能,让产业链中的上下游企业共同获利,大健康产业不仅需要有大品牌坚守阵地,还需要有新鲜血液涌入,才能高效持续发展。

 

浙江健康产品化妆品行业协会会长  张艳

 

 

营销的使命

——只生产好卖的产品&把生产出来的产品卖好

 

营销老兵何慕为大家分享了自己34年的营销经验,他在演讲中提到,完整品牌力不是规划出来的,也不是单点突破得来的,而是诸多要素组合,并在市场上实实在在积累起来的!过去20年,互联网颠覆了营销,然而,人性与营销的本质并未改变,所有商业和营销的对象只有一个字——人,新商业、新营销、新零售的本质是新技术、新工具、新环境下的以人为本理念与行为的真回归,营销的目的就是换取消费者信任,让每一个用户为品牌背书。

 

联纵智达咨询集团创始人、董事长  何慕

 

为用户健康和商家品牌提供多样化的进口解决方案

 

天猫国际医药招商及港澳线采购负责人刘伟(伟爵)先生在论坛上和大家介绍了其赛道优势、平台特色,分享了To C的3个主打营销IP:保健膳食的第四餐、国际医药的紫药箱,和天猫国际官方自营店铺健研馆,以及如何持续助力企业深耕医药保健赛道。天猫国际医药保健致力于打造消费者首要考虑的进口医药保健服务平台,同时成为海外企业进入中国初次尝试的优选渠道,也是企业孵化新品的优质渠道,为用户健康和商家品牌提供多样化的进口解决方案。刘伟先生从多维度的视角,提振了每位与会观众迈入健康产业或持续进阶的信心。

 

阿里巴巴集团-B2C零售-天猫国际

医药保健国际医药招商及港澳线采购负责人

刘伟(伟爵)

 

创新,才是品牌出圈的根本

 

通过产品创新来圈粉,通过产品形态、产品造型来抓住消费者的眼球,是目前大健康企业做品牌营销的重点之一。缔壹品牌视觉联合创始人、CEO胡磊先生在本次论坛上为大家解析品牌创新“新视觉”,将产品视觉设计的三个特性,九字真言分享给大家。分别是独特性:专属于品牌且独特的视觉呈现很难被其他品牌复制,用独特的视觉表达形成辨识度让消费者在同类产品中迅速识别;配称性:符合消费者对品类的认知并与品牌故事相称,不让消费者产生误解。以及交互性:通过产品视觉设计,传递品牌沟通逻辑和消费者产生行为上的互动,引起消费者情感上的共鸣。抓住这三点,品牌创新的新视觉也可以作为产品的一大亮点在小红书等电商平台被种草。

 

缔壹品牌视觉联合创始人、CEO  胡磊

 

人际传播是最直接的传播

 

健合(中国)有限公司大区品牌传播经理聂鹏以“围绕用户需求,深挖产品力,实现品牌长效增长”为演讲主题,为大家分享产品传播的重要性、挖掘产品力的基础方式,并提供了整合营销闭环的思路分为销售计划、美誉度以及知晓度等。他表示人际传播是最直接的传播。传播不管对于新兴企业、中型企业、还是知名企业都应该分层次、分级别,不仅要依据多方给予的建议,更要根据企业自身的内容和特点,通过合适的媒介、合适的时间和传播点去展现。

 

健合(中国)有限公司大区品牌传播经理  聂鹏

 

产品价值=产品特征+对用户的价值

 

凭直觉,评估依据不足;决策随机,效果难持续;选择强依从,脱离实际需求;无策略部署,难闭环。对于“品、效、销”三效合一的话题,拥有12年品牌营销及传播服务经验的众泽传媒联合创始人孙凤娇女士为大家深入分析了广告怎么投才合适、怎么说才有效。从产品力、传播力、引导力、公信力、消费者需求、直播间SOP规划、内容角色、场域特点、营销闭环和开源引流等多维度,帮助企业分析大健康产品实效传播打法。

 

众泽传媒联合创始人  孙凤娇

 

任何的营销都要将心比心

 

随着各界对益生菌的健康功能的研究和认知不断深入,特别在近些年国民健康意识觉醒的加持下,市场对益生菌的消费需求宛如潮涌,产品也随之不断创新和快速更迭,更多充满朝气和活力的中国益生菌品牌不断涌现,改变着看似一成不变的市场格局。“国潮”崛起的新兴品牌“每日的菌”创始人杨敏,在本次论坛上分享了品牌成长的心路历程,从创业初期对样本的精准度把握,到产品研发,随之不断的去筛选用户抛出的需求,再到私域营销闭环,从0-1的品牌发展过程需要卖货的手段和思维。她表示功能性食品未来需要更长时间的沉淀。我们会做好 1% 的用户,并且会把这些用户预设好所有的一个分享路径,希望可以做到以人传人。最后可以产生出更多的口碑,口碑传播和亲测有效,就是功能性食品最核心的两个关键点了。

 

每日的菌创始人  杨敏

 

从一锤子买卖到一次和年轻人的交付服务

 

还记得2020年“心中有火,眼里有光”的那一段宣传片吗?当年,B站创作的“奔涌吧后浪”刷爆了我们的朋友圈,点燃无数人心中无畏前行的热情。在本次论坛上哔哩哔哩营销中心副总经理权硕先生以“年轻新增量,种草新火力”,为参会观众们分享了B站的高浓度、高潜能、高活跃的内容和社区,并提到大健康关键词2022搜索量增长率正向增长,分类内容互动TGI排名中大健康互动高居TOP3,全站3000+频道的订阅数TOP50中大健康相关频道占比40%。并从B站的产品力、传播力、渗透力和承接力等方面介绍了多种营销模式皆可助力大健康产品落地转化。

 

哔哩哔哩营销中心副总经理  权硕

 

药店运营新模式——开启新零售3.0时代

 

在营养健康产业里,国内连锁药店历经二十年的发展,以其专业性和人性化的服务一直是线下最重要的营销渠道和获客的主要入口。在时代巨变的当下,药店将如何创新经营模式并链接新消费呢?杭州九洲大药房连锁有限公司营运部总监杨琳女士在本次演讲中谈到,后疫情时代零售药店破局之道,在于渠道拓展+科技赋能+专业服务+全员营销。在线购药、健康服务、医药咨询、远程诊疗成为新零售药店的特色服务。实体药店与线上融合需求增加,线上线下一体化融合发展成为主要发力方向。

 

杭州九洲大药房连锁有限公司营运部总监  杨琳

 

在兴趣的沃土上共建大健康

 

当下,短视频与内容电商平台抖音坚持用有趣有料的方式与我们一起记录生活中的美好瞬间,帮助我们展示并表达自我。作为在抖音实操多年的资深运营,Icey老师在本次论坛上为大家分享了抖音膳食滋补生意的动销数据,并详细解说了抖音电商自运营关键步骤。从全域兴趣电商生意逻辑、准入门槛、自运营重点,到账户基建、直播运营逻辑、单品直播核心思路及步骤、人设、脚本、审核注意事项等等,将抖音实操干货倾囊相授。

 

抖音运营经理  Icey

 

最后,由众泽传媒CEO刘增军先生作为圆桌主持人,以“大健康品牌营销动力源”为主题,与嘉宾联纵智达咨询集团创始人何慕、缔壹品牌视觉联合创始人胡磊、华绿集团上海营销中心总经理余丽钦,以及辣妈学院创始合伙人王涛,分别就“大健康营销模式的迭代与营销方法创新”、“新媒体、大数据为品牌营销注入新的动力源”、“消费者视觉——大健康消费品如何让我爱上你”三大主题展开讨论,分享各自的品牌成长经历和营销旅程。

 

· 精华语录 ·

何幕:大健康产业离消费者越近越好。在整个产业链条中,中间商越少越好。这意味着直播、直销十分重要。

余丽钦:在建设品牌之前,企业的首要动作是做好基本盘。洞察用户需求,打磨好产品,建立完善的品控机制,保证产品质量。

王涛:无论是在何新媒体平台做营销,都要紧紧围绕着自己品牌的护城河宣传。

胡磊:如果企业想要面向C端,一定要拥有品牌意识,去拥抱市场,拥抱消费者,需要站在消费者视角进行营销。

 

左起主持人:刘增军

嘉宾:何慕、胡磊、余丽钦、王涛

 

希望本次HNC健康营养展杭州寻商会暨2022大健康品牌营销实战应用论坛能给您带来新的启发,帮助您收获新知,拓展人脉与资源。作为活动的主办单位中国医药保健品进出口商会与上海博华国际展览有限公司,我们将不遗余力为您带来更多高质量的线下与线上活动。期待与各位相聚在11月8-10号上海HNC健康营养展展会现场以及 12月14-16号深圳展会现场。我们将同各位一同,始终保持与健康产业的连接与沟通。

 

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行业盛会,名企汇聚

 

深耕健康营养行业发展趋势,探索健康营养产品新动向。HNC健康营养展杭州寻商会暨2022大健康品牌营销实战应用论坛在论坛现场设立了专属展位,为营养健康行业上下游优秀企业提供互动交流平台,让原料企业、终端品牌、渠道方等上下游供应链实现高速、高效实现行业对接。现场人流攒动,各大展商表示杭州寻商会不仅是学习营销的好地方,还是宣传产品的好机会。

 

 

 

8.26

抖音实战营,干货满满

 

基于目前大多数保健品生产企业、原料供应商以及招商加盟等企业在抖音营销方面有许多疑问,也有较大渠道拓展需求。HNC杭州寻商会第二天在龙湖滨江天街假日酒店举办了“大健康企业抖音实战营”,这是为大健康企业度身定制的新媒体营销课程,邀请了拥有12年品牌营销及传播服务经验的营销专家孙凤娇老师和抖音运营专家Icey,手把手教大家抖音平台的营销生态矩阵、fact模型的营销意义、营销闭环的基本方法、运营复盘的数据评估,以及企业号运营、如何做好企业号自播、零粉丝如何做好企业号、除了企业号还能做什么等等,搭配命题项目实操练习,并提供配套工具清单等讲义资料,帮助大健康企业借助抖音风口,从0-1搭建企业账号、直播间,实现销售新增长。

 

 

 

 

 

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本篇文章来源于微信公众号: HNC健康营养展