12月13日，深圳国际会展中心的1AB会议室，备受瞩目的寻商会·2024健康产业创新营销大会隆重举行！
本次活动汇聚了行业营销专家、创新品牌代表等，共同围绕大健康产业的未来趋势与市场机遇展开深入探讨。作为大健康营销的标志性盛会，现场气氛热烈，亮点频现，干货溢出，为行业高质量发展注入了新的活力与动力。此外，首档健康产业领军人物深度对话栏目《对话领军人物》开辟第二现场，更是为大健康从业者们理解营销、看见大健康企业的背后提供了新的入口。大会的成功举办，不仅展现了深圳作为创新高地的独特魅力，更为大健康产业的未来发展打开了新蓝图。
以下是针对营销行业专家和参会企业代表分享报告的干货整理，供您参阅。
洞见大势，拥抱生态
01
飞瓜数据品牌总监-十三
报告详细探讨了市场规模的增长、用户行为的变化以及重点品类的发展动态，特别是在小红书和抖音等社媒平台上的健康话题热度和用户互动模式，显示出报告在市场洞察和趋势预测方面的显著优势。
小红书和抖音成为健康话题讨论和产品推广的主要平台；
OTC、医疗器械和保健食品类目在社媒电商中商业化增长显著；
直播销售仍是核心，但视频和商品卡渠道增长迅猛；
传统滋补营养品、蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白等品类销售热度持续增长；
腰尾部KOL销售规模崛起，行业销售贡献力度上升，品牌应优化KOL合作策略，提升营销效率。
02
百准数据合伙人-黄炜铭
报告揭示了视频号作为互联网行业最后的红利，其公私域联动和社交驱动商业的特性，为品牌和商家提供了新的增长机会。此外，还详细介绍了视频号的信息分发逻辑和公域私域流量的利用方式，为品牌提供具体的运营指导。
生态繁荣，视频号的红利、护城河、杀手锏和强内核，显示出其在流量红利消失背景下的独特优势；
视频号电商数据显著增长，包括销售额、私域用户GMV贡献占比、优选联盟分销占比、客单价和GPM千人下单金额；
微信小店流量场景全景图展示了视频号、公众号、服务号等不同渠道的流量分布和利用方式；
大促期间连续增长品类的数据，显示出粮油调味、休闲食品、茗茶滋补等类目的强劲；
挖掘出滋补人群的性别分布和城市分级，女性和1-3线城市的品质中老年群体是主要买家；
视频号的算法+社交内容分发机制、全圈层用户画像、公私域联动商业模式等彰显独特优势。
03
小红书商业生态业务部营销专家-香见
报告强调了小红书作为一个多元生活方式聚集地的战略意义，特别是在健康趋势洞察和用户需求理解方面。通过数据和案例，展示了小红书如何帮助品牌发现行业机遇、理解健康用户，并通过人感营销实现全域增长。
小红书上有1.8亿健康高敏用户，平台内容覆盖医疗健康、游戏、人文等多个一级和二级内容类目；
小红书社区发起的全民健康打卡活动，涉及体检、养生等话题，显示出健康新趋势的诞生；
小红书放大了健康新场景，如带薪健康、卵巢保养等，显示出健康内容的多样化和需求增长；
新需求激发，内容形成趋势，趋势激发需求，如职场人早八的养生新美式，带动了销量增长；
小红书深度理解健康用户，从品牌人群、行业人群到生活方式人群，成为用户一站式健康消费的决策场；
通过人群反漏斗模型，从核心人群到泛人群逐步击穿，实现全域增长。
一线实战，沉浸破局
04
抖音直播带货亿量级GMV操盘手-松松老师
报告强调了爆品思维、产品差异化、品牌与个人IP的关系、视频内容策略等关键点，通过话术和引流方法介绍，揭示了直播销售的实操技巧和注意事项。特别地，通过现场互动为与会者带来了最直观的实操指导。
爆品思维，强调短视频内容、直播内容、引流方式，提供引流方案，关注流量与成交；
品牌不能被主播个人绑架，个人IP不是品牌出路，品牌只能老板出来做IP；
视频内容策略，强调拍摄简单、可混剪、出文案的视频内容策略，以量取胜，降低视频制作成本；
强调直播话术的重要性，包括话术逻辑、对流量的感知力、主播心态等；
粉丝群引流、挂车引流、视频主页引流、视频合集引流等方法，巧妙避免违规问题。
05
众泽传媒创始人-刘增军
报告强调了爆品营销的理念和方法，通过具体案例分析展示了如何实施这些策略。报告凸显了新媒体平台的重要性，指出传播即营销，私域力量复购裂变是王道，众泽传媒的服务理念和成功案例进一步证明了这些营销策略的有效性，尤其是蜂花案例展示了老国货品牌如何通过新媒体营销策略实现品牌复兴和市场增长，为其他大健康品牌提供了宝贵的经验和启示。
营销等于“营”（口碑）+“销”（产品），通过明星尖刀产品拿到市场价值超值口碑；
能穿越生命周期，且具备高度成长性的产品可谓爆品；
爆品打造六步法则，包括痛点捕捉、策略制定、心智价值打造、全景洞察、整合传播、势能创造；
通过100%荞麦挂面、仁和药业大健康战略投资类目等展示如何通过全景洞察、策略制定、心智价值打造等步骤打造爆品；
新新媒体平台传播即营销，帮助蜂花品牌快速反应热点事件，深挖品牌内核与热搜，实现7天涨粉20万，GMV1300万，单品类目top1；
大健康增长加速器，线上获客，私域成交，让每一位用户都成为产品的推荐官；
众泽传媒服务理念：创新4P营销服务理念，为客户提供基于数据洞察的全链路营销解决方案，实现精准营销与个性化传播。
06
仁和大健康品牌营销总监-成义
仁和集团核心战略聚焦于“大健康”领域，特别是本草发酵系列，传承“未病先防”的中医理念；
掌握本草发酵技术，拥有国家发明专利，技术优势包括活性高（增强本草活性）、吸收快（小分子易吸收）、效果好（提升功效）、安全温和；
代表产品：仁和健太易黄精枸杞发酵饮，仁和酵科书葛根桑叶发酵饮；
低成本、高利用率、用户凝聚力强、可直接触达，强调私域与公域联动：社群运营（提高用户粘性）、精细化用户分析与内容营销（个性化服务）、私域社群互动和会员制度（提高忠诚度）。
07
维康科技（海南）市场拓展部经理-刘守强
GPC作为一种新食品原料，在中国和全球范围内获得了广泛的认可和应用。报告强调了GPC在改善认知功能、运动表现和抗衰老方面的潜在功效，并展示了其在保健食品和药品领域的广泛应用，彰显出GPC巨大的潜在商业价值和发展前景。
GPC改善认知功能、运动表现、抗衰老；
GPC在全球范围内获得认证和认可，我国在2024年将它批为新食品原料；
意大利1990年率先将GPC作为药品上市，日本2009年首次将GPC作为食品成分上市；
中国已进入“超级内卷时代”和“深度老龄化”，GPC市场具有巨大潜力；
科益智产品系列包括GPC特膳饮、GPC凝胶糖果、GPC复合营养强化粉等，针对不同人群的脑健康开发多种实效产品。
08
北京二妹姐科技有限公司-二妹姐
报告指出健康意识的增强和养生理念的变化为私域社群提供了新的机遇，通过精准的商业模型和变现流程，展示了如何有效利用私域流量和钩子策略来吸引和保留高净值客户。
与美妆快消品相比，养生健康赛道是马拉松式的长期消费；
个体差异观念增强，精准营养深入人心，中式养生、健康管理、第三空间（女性健康、户外）等趋势显现；
私域流量的获取依赖于钩子策略，90%的私域流量通过钩子获得，强调高客单、高复购、高陪伴；
社交电商领域首选养生社群品牌，强调社群的温度和陪伴式服务，使用社群、朋友圈、私聊等工具进行私域转化。
09
未名太研生命科学大健康研究院院长-林峰
报告通过分析Z世代和女性养生市场，展示了如何有效利用市场细分来满足不同消费者群体的需求。此外，还强调了口服美容和体重管理市场的快速增长，以及中药滋补现代化的重要性，在消费者洞察和有效的运营策略上提供了独到思考。
疫情瞬间完成9亿人健康教育，2023年成为功能食品爆发的转折年；
Z世代人群对营养补充的重视度提升，零食化和饮品化的滋补产品受到欢迎；
女性更爱养生，现代保健品和传统滋补品各占一定比例；
口服美容市场消费增速远高于线上各个品类的平均增速，胶原蛋白是主要题材；
中国超一半成人超重或者肥胖，体重管理市场达4000多亿；
中医药产业发展强调守正创新，推动中药现代化进程。
/ 采访时刻 /
末尾，林峰院长携手与会嘉宾们进行了一次洞见十足的圆桌对话《超级成分、超级爆品、超级营销》，综合探讨了关于流量、营销、爆品、私域等话题，从不同角度提供了独到的见解。
尽管大会临近尾声，场下的气氛依旧热烈，足见本次寻商会的质量与适时。大健康产业需要这样的交流窗口，为从业者解惑、为品牌打开新局、为产业发展注入生机！
嘉宾合影&大会气氛
2025年6月24至26日
国家会展中心（上海）
第十五届中国国际健康产品展览会
2025亚洲天然及营养保健品展
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本篇文章来源于微信公众号: HNC健康营养展
