10月13日，深圳国际会展中心，HNC和仪美尚联合举办的”增长新象限——2026口服美容品牌电商增长大会”，把一句话放在了海报最显眼的位置：存量时代，探索品牌增长新象限。
会场给出的判断很冷静：流量红利退潮，产品同质化、营销内卷、获客变贵、合规收紧，几重压力一起压过来。但台下的人想听的从来不是焦虑，而是方法。一下午六场分享，恰好把这件事讲完整了——先看懂人，再回到常识，然后换打法、换逻辑、换姿态。
它手里的资源网络铺得很开：Amazon、eBay、TikTok for Business 这些全球平台，赛狐、领星这类 SaaS 工具，PingPong、顺丰国际这类支付物流服务商，再加一批行业媒体，覆盖了从开店、选品到收款、物流的完整链路。日常靠”系统化培训 + 高规格招商会”两条腿走路，一边夯实能力，一边链接资源。
十年前说抗衰，答案很统一：一瓶精华，一罐面霜，最多再加张面膜。现在不是这个节奏了——早上先喝杯蛋白饮，中午来瓶功能性饮料提神，晚上敷面膜、涂精华、抹眼霜，周末还想去机构做个项目。从外用的护肤品，到内服的保健品，再到医美，最后绕回日常的生活习惯，整套抗衰链路已经和十年前完全不同。
这背后是一个更根本的变化：美妆的定义被撑开了。过去”美妆等于护肤“，现在护肤、彩妆、护发、口服美容乃至医美，都装进了同一个需求里。消费者不再问“我该买哪一瓶“，而是问“我这一整套该怎么搭“——由内到外、多管齐下，品类和场景都在变宽。
围绕这个变化，抗衰的趋势收成了三个方向。一是内调外养，外面用、里面调，两条线一起走。二是胶原蛋白所在的那层“皮肤支撑结构“重新被看见，抗衰的思路越来越往底层走。三是成分开始共享——同一批成分，既能出现在护肤品里，也能出现在饮品和零食里，原本分开的几条赛道正被打通。
抗衰已经从“买一件产品“，变成“安排一整天“。品牌如果还在讲单点功效，可能已经落后于消费者的日程表了。
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一位做了大半辈子癌症手术的医生，最后选择走出诊室。
犬房春彦在日本做了二十多年消化外科，手术台上见过的病人不计其数。但有一件事始终卡在他心里：手术做得再漂亮，仍有约四成的病人会因为复发或转移离开。他慢慢意识到，只靠手术，救不了所有人。于是他从手术台转向实验室，去研究癌症为什么会转移，也由此走进了抗氧化这个世界。
他讲的道理很朴素。白细胞杀死细菌和病毒，靠的是类似漂白剂的东西——这本是身体必需的武器。可漂白剂沾到手上会火辣辣地疼、会发白，这就是炎症。当同样的事在全身反复发生，身体就像铁一样慢慢”生锈”。所谓抗氧化，就是及时把多余的”漂白剂”清掉。
有意思的是，他没有把结论停在产品上。他反复强调：基础永远是生活习惯——吃、动、睡。他会在现场问一句很实在的话：这一周，你有吃过不均衡的一天吗？有完全没活动的一天吗？有没睡够的一天吗？先把这些补上，营养补充才谈得上有意义。
在这之上，他给的是一个“由内、由外“的日常方案。里面是有临床数据支撑的营养补充，外面是一款源于他自己“高尔夫球肘“的小工具——两点同时按压，三四十秒让僵硬的肌肉松开，血流回来，堆积的负担才能排出去。它有点像中国的穴位按压，不到一百克，不用电。
“走出诊室，走进生活“，是他的题目，也是他绕了三十年才找到的答案。抗衰也好，抗氧化也好，真正的功夫可能不在那一片药上，而在每天怎么吃、怎么动、怎么睡，以及有没有给自己留出十分钟放松一下。
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最早是流量红利，一张成分表加一个卖点就能跑起来；接着是渠道红利；后来是证据红利，用户开始追问含量、来源和人体数据；现在到了运营红利——增长的问题从”投出去多少”变成了”留下来多少”。
难处他也不遮掩：胶原蛋白、透明质酸、烟酰胺，人人都有，配方表高度雷同，最后只能拼价格。
真正值得记住的，是李栋梁讲产品的那五句话——需求清晰、机理自洽、证据严谨、沟通简单、高效传播。前两句决定产品能不能成立，后三句决定它能不能卖动；而大多数品牌，恰恰卡在第三句和第四句之间。意思是：你手里的证据可能很硬，但从专业语言到消费者听懂，中间那段路没人走。
所以品牌要把功夫花在”翻译”上：光泽度就说”上妆更服帖”，弹性就说”摸起来更弹”。他主张私域不要建促销群，要建记录群——别群发”买五盒赠五盒”，而是去问一句：今天的胶囊吃了吗？昨晚睡得好吗？”不承诺奇迹”，先把预期降下来，再用长期记录换长期信任。
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LIFETILT 来自匈牙利，一个做了四十年口服健康的欧洲品牌。亚太区销售总监 Nelson上台，讲的正是海外品牌怎么进中国市场——而他给出的第一个答案，不是渠道，而是产地。
匈牙利是全球唯一立法禁止转基因的国家，也是人均诺贝尔奖得主最多的国家。产品好不好，先看它长在什么样的土地上。
但他真正把全场讲安静的，是一个问题：你见过鱼长皱纹吗？
没有。小鱼的肉质松散，老鱼的肉反而更 Q 弹——因为鱼的胶原蛋白和人的不一样。鱼皮胶原主要由三种氨基酸构成，而哺乳动物的三型胶原蛋白由二十种氨基酸构成。他给的比喻很妙：脂肪是储存能量的地方，三型胶原蛋白是储存氨基酸的”储存器”。
顺着这个逻辑，他讲了垮脸。年纪上来，胶原流失，苹果肌下移、下颌线模糊、皮开始贴不住骨——医美里的线雕，其实是仿照身体原本的支撑原理。他们的思路不是排水消肿，而是按型补充靶向胶原。收尾他谈到炎症与衰老：人无时无刻不在衰老，他们把二十种成分做成一个矩阵，希望把更多的“衰老窗口“堵住。
四十年只讲一件事，把机理讲到你听懂为止——这大概是老牌欧洲品牌带来的最朴素的诚意。
“我的 PPT 可能简单了点，但我更希望你们听我讲。“
阿迷开场就把话说得很直。她说，很多人想听她的选品标准，但在那之前，得先讲清楚今天的市场长什么样。
她看到的第一件事是乱。想调理身体的人很多，却没人知道该怎么调——今天有博主说要补 D3，明天有人说你缺维 K 吸收不了，后天又有人说你真正该补的是别的。信息一堆，需求真实，就是没人把它捋顺。可这份乱恰恰说明需求巨大：谁能最先真诚地对待市场，谁就能最先赚到钱。
第二件事是机会在换手。保健品销售越来越线上化，小红书、视频号、抖音、私域直播成了主入口，线下药房的存在感一天比一天低；买单的人也不再只是老年人，二十多、三十多岁的年轻人开始“朋克养生“——一边熬夜，一边喝安神的。她笑说，“养生基因觉醒“这件事是真的在发生。
说到选品，她给出四条标准：合规、功效循证、原料与配方同步优质、毛利合理。其中最有分量的是”体感”——不可能一天见效，又不是消炎药，但喝上一个月，身体得有明显感受。这个感受在，复购就在。她也劝品牌方，别把公域那套价格体系直接搬到私域，”不然公司够大的话，两拨运营在办公室能当着你的面打起来”。
她最后那句话，大概是全场最值得带走的一句：你尊重他的生命，尊重他的钱，他就不会走。
（暂不对外展示）
存量时代，新象限在哪？
一天下来，各位嘉宾其实拼出了同一个答案。
英敏特说，先看懂消费者怎么生活；犬房医生说，别绕开吃动睡这些常识；福瑞达说，把证据翻译成人话；LIFETILT说，把机理讲到你听懂为止；渠道说，别糊弄他，他在拿真金白银投票。
方向不同，落点相同——存量时代的增长新象限，不在更贵的投放里，而在更清楚的讲述和更长的信任里。
这个市场从不缺新成分、新概念，缺的是有人愿意把话说清楚，并且说话算数。谁能先做到这一点，谁就先找到自己的象限。
本篇文章来源于微信公众号: 仪美尚
