10月14日，2026天猫国际医药保健行业生态合作大会（深圳站）于HNC深圳健康营养展现场圆满举行。作为连接全球优质健康品牌与中国消费者的核心桥梁，天猫国际通过持续升级跨境基建、深化“全球探源”与“全球循证”计划，致力于解决消费者信任痛点，推动行业从流量驱动向科学循证与长效经营转型。平台依托阿里生态优势，联合行业协会、媒体及服务商，为医药保健行业提供了从供应链履约到品牌心智建设的全链路解决方案。
行业宏观洞察： 携手HNC共建天猫国际跨境健康新生态
中国医药保健品进出口商会 健康事业部主任邢程
中国医药保健品进出口商会健康事业部主任邢程在开场致辞中指出，根据中国医药保健品进出口商会的海关数据统计，2026年上半年我国膳食营养补充剂进出口总额达62.16亿美元，其中进口额38.57亿美元，市场格局出现显著重构，美国、德国、澳大利亚为主要来源国，同时线上销售额达到672.8亿元，电商已成为行业核心增长引擎。
作为行业头部贸易展会，HNC健康营养展已举办十六届，展会坚持国际化平台引领，不断推动供应链、品牌与渠道的多层次商业合作，从海内外营养保健品拓展到道地中药材与滋补品、天然有机食品、疗愈健康、宠物健康、再外延到家用健康设备、智慧养老设施与服务，并依托子品牌HBIF寻商会，致力于打造覆盖生命各阶段的健康产品生态圈。此次大会天猫国际与HNC深圳展并肩协作，旨在精准切入粤港澳大湾区及东南亚战略高点，在消费决策链路复杂化的背景下，通过释放阿里生态优势携手商家升级运营，共同把握国际健康新生态的机遇，实现可持续增长。
从探源到循证：
天猫国际开创健康赛道新IP
天猫国际 医药保健市场负责人庞舒豪（为源）
天猫国际医药保健市场负责人庞舒豪（为源）介绍，为解决消费者信任危机，平台推出了“全球探源”与“全球循证”两大IP，旨在解决“买得放心”与“用得有效”两大核心痛点。
-
全球探源计划：
通过媒体与达人深入海外工厂、实验室，一镜到底展示真实生产流通情况，颁发认证标识并回流至商品详情页。该计划已联动多国政府、协会及官媒，旨在将平台行为转化为行业标准共识。 -
全球循证计划：
聚焦前沿营养趋势原料与专利配方，通过科学循证验证产品有效性。其操盘内核包括“立信”（搭建权威信源）、“解读”（专业KOL消化内容）、“分发”（规模化破量）与“沉淀”（形成行业里程碑事件）四个环节。为源强调，在AI时代，信息将从离散回归中心化，扎实的科学信源将成为品牌最核心的资产。
长坡厚雪，品牌向上：
跨境保健的确定性机会
天猫国际
保健新商业务负责人胡新海（博盛）
天猫国际保健新商业务负责人胡新海（博盛）深入分析了跨境保健行业的发展脉络。他指出，经过12年发展，行业已从野蛮生长、规范治理进入“信任重构”阶段。
在全球视角下，保健品市场正向亚太及中国转移。中国市场规模达4000亿，但人均消费仅为全球1/5，存在4-5倍提升空间。中国市场有六大特性：
-
一是精准功效升级，从综合补充转向情绪调节、体重管理等细分场景；
-
二是剂型零食化，软糖、饮品受年轻人青睐；
-
三是人群两端化，年轻人与银发族关注度双升；
-
四是中式养生复兴，药食同源文化深厚；
-
五是科学实证成为决策关键，正品保障优于价格；
-
六是健康消费常态化管理。
在选品策略上，他建议品牌关注中老年养护（鱼油、辅酶Q10、氨糖）、基础维矿成分细分（如单独补充镁、维生素D）以及口服美容换挡（新成分如尿素等）。增长引擎已从提价切换至拉新，成交人数增速远高于客单价，表明行业仍有大量新增量。
全球好药家中备：
跨境医药器械品类机会洞察
天猫国际
港澳台地区及东南亚招商负责人陈静茹（静茹）
天猫国际港澳台地区及东南亚招商负责人陈静茹（静茹）详细介绍了跨境药械业务的定位与布局。作为国内用药需求的补充，围绕OTC非处方药、隐形眼镜/美瞳、医疗器械及全球好药四大品类，打造“家庭小药箱”。
静茹分析了七大高增长场景：
-
疼痛管理：追求快速见效与长效维持。
-
皮肤管理：聚焦生发、痤疮、灰指甲等细分需求，重视原研性。
-
戒烟：多剂型、多口味以满足轻戒断反应。
-
眼科用药：针对干眼症，需求高浓度、复方配方。
-
体重管理：GLP-1药物及其副作用控制（如护肝、缓解恶心）成为强需求。
-
慢病管理：从“三高”扩展至“四高”（含高尿酸），原研药需求增加。
-
情绪管理：睡眠失眠及抑郁辅助治疗需求攀升。
用户画像显示，年轻群体（00后）是增长引擎，中间力量（30-49岁）是基本盘，银发族是高价值稳定盘。在供应链方面，天猫国际已具备全球四大区域仓储布局及药品冷链能力，广州等19市可实现药品次日达。
运营实战解析：
天猫国际跨境健康新商家孵化政策与成功案例
天猫国际 新商家运营负责人胡勤莉（萄子）
天猫国际新商家运营负责人胡勤莉（萄子）介绍了平台扶持政策，包括新商两年陪跑期、阶梯返佣激励及前200单免基础服务费等。她强调，搜索流量依赖商品属性分与体验分，而推荐流量则重在素材优化与人货匹配，新商家应善用百亿补贴、淘宝秒杀及官方直播间等资源完成冷启动。她还介绍了TOF（全球探物）和纯银河分销模式，为中小品牌提供轻量级试水中国市场的途径。
从0到1：
一线操盘手的新品孵化实战解析
智篆商业认证讲师邵壮（少壮）
智篆商业认证讲师邵壮（少壮）分享了新品打爆的实操方法论，从技术层面剖析了淘系流量逻辑的变化。他强调，运营重心已从“打爆款”转向“用户资产运营”，通过增加链接数形成对用户的有效召回，从而获取免费流量。他提出了“一字型”、“梯字形”及“工字型”开品策略，建议品牌通过跨类目渗透（如从鱼油切入美容护肤或睡眠赛道）获取精准流量。在投放上，他建议结合品牌广告（低成本精准拉新，点击单价低至4-5元）与效果广告（高效召回），并通过私域运营提升复购率。
种收一体：
内容化助力新品牌破局
小红书商业化负责人鸢尾
小红书商业化负责人鸢尾分享了从小红书种草到天猫下单的策略。小红书拥有近4亿月活用户，其中79%在过去一年购买过保健品，用户决策周期短且连带率高。平台趋势显示，新兴形态（液体氨糖、软糖）、复合成分及情绪相关成分（益生菌、镁）搜索增长迅速。
品牌在小红书通过优质内容建立品牌心智，传递产品卖点，用户被种草后，前往天猫产生搜索、进店浏览的行为，最终在天猫完成交易和复购。品牌可通过KFS（达人+信息流+搜索）方法论及CID（直接收割）等工具，实现从内容种草到天猫成交的高效转化，完成站外种草回流。
本次大会通过多维度的深度分享，为跨境医药保健商家提供了从趋势洞察、品牌建设到运营实操的全链路指导。 天猫国际通过整合全球供应链、强化科学循证背书及打通站内外营销链路，不仅为品牌提供了确定性的增长机会，更推动了整个医药保健行业向规范化、专业化方向发展。未来，平台将继续携手生态伙伴，让全球优质的健康答案被更多中国消费者看见。
本篇文章来源于微信公众号: HNC健康营养展