展会回顾 | 2024“健康产业创新营销大会暨新渠道对接会”圆满落幕！

市场变革，行业内卷，在纷繁复杂的信息时代中，众多企业囿于信息魔咒之中，难以找到合适的营销方法，而作为拥有无限蓝海的健康产业来说，如何找到营销破局方法，实现渠道创新显得更为重要。

本次大会由健康产业观察、众泽传媒、博华展览主办，围绕“营销破局，渠道创新”，为各个品牌带来营销新视角、新策略。本次会议邀请了专业嘉宾前来分享健康品牌营销破局经验，他们包括健康传媒领域经验丰富的操盘者、网络平台资深数据分析师、健康品牌营销总监、AI技术的尝鲜者、危机公关团队负责人等等，从最初的数据分析到品牌如何宣传、如何处理品牌负面事件、如何借助新渠道为品牌赋能等多角度，破局品牌营销的困境。

各个嘉宾从实战案例出发，为在场观众分析企业在新的经济周期中如何降本增效、资源利用最大化，企业应该如何在当前纷繁复杂的互联网环境中，把握市场脉搏，使用正确的营销方式，实现经济效益增长最大化。

市场洞察是市场人制作营销方案的第一步，在市场洞察中，需了解整体经济环境、政策变化和技术发展趋势，关注分析具体行业数据，制定正确营销方案。千瓜数据营销总监雷宏宇从小红书平台着手，认为应当做好“识局、察局、掌局”的工作。小红书作为消费者最先决策和搜索平台，在平台中泛健康敏感人群月活用户达到1.4亿，根据小红书用户数据、分析用户偏好与行业发展趋势，从而挖掘新的经济增长点，如“女性健康”、“中式养生”、“心灵按摩”等领域。除此之外，雷宏宇认为，在品牌产品进行战略升级时，小红书所能提供的用户反馈，是品牌决策中可信度较高的参考信息。

解数咨询资深分析师黄柯铭也和雷宏宇有着类似的观点，黄柯铭从大数据出发，对大健康产业进行剖析，并根据具体案例 Buff X，诠释数据在产品初期、细分目标群体、明确人群痛点中的重要作用。Buff X从产品形态创新、人群选择、人群痛点、产品机会这四个方面，分析现有保健品与糖类食品支付率、重合用户群体、用户痛点，明确自身产品应当以年轻群体为目标群体，以解决睡眠问题为主。

黄柯铭提出，不同平台应当使用不同的营销方式，抖音平台应坚持功效+潮酷视觉冲击，用年轻人的方式做教育种草，而小红书平台则应以图文为主流，功效真实背书的生活化场景。

迈迪品牌咨询品牌总监乐滨豪则从家庭角度出发，认为大健康产业应当将家庭作为最小分析单位，从家庭出发，分析产品的实用价值、情绪价值、认知价值、社交价值。并提出在大健康领域，“谁更懂家庭，谁便更受青睐”的理论。值得注意的是，乐滨豪提出，在不同的健康产品之中，国人对中国品牌与外国品牌的青睐程度不同，比如在OTC药品的选择中，国人更倾向于选择国内头部品牌，在保健食品，营养补充剂领域之中，外国品牌则占据较高份额。

驰必准科技杭州分公司总经理周龙飞则为观众带来全新营销视角，通过将AI技术嵌入企业营销过程之中，实现企业私域与营销的智能化，并通过一系列的案例解析，解密健康头部品牌如何应用AI智能外呼 “先实现降本增效”“后解决会员运营难点”从而实现“自动化营销客户”。周龙飞认为，可以基于三个核心维度，即品牌营销投入成本、会员成长体系、会员生命成长周期，结合AIGC进行深入的训练与学习，快速定位用户痛点，及时精准施策。

在大健康企业如何构建品牌新质私域资产这个问题中，健康产业联盟秘书长韩方认为，企业应坚持成长、增长、升维、高维的发展方向，坚持当代健康产业使命，积极适应时代发展潮流与趋势，做到动态变化，坚持打造企业自己的符号源力、文化寄生、购买理由、货架思维。同时企业在营销时，应牢牢抓住可转述这一本质，洞察时代主旋律，掌握品牌最先机，让品牌资产引爆私域。

下午场次的精彩分享由《膳食营养补充品行业电商趋势报告》拉开帷幕。

飞瓜高级数据分析师陈子鸣就抖音平台之中的膳食营养补充剂消费趋势进行分析，根据现有抖音平台用户数据，分析得出膳食营养补充剂品类在抖音平台处于快速增长趋势。

数据显示：达人带货依然是提高品类销售额的主要形式，膳食品牌竞争激烈，海外品牌入局冲击榜单，新锐品牌机会不断，细分品类下，海外丽人膳补与植物精华提取物赛道增长最快，“预防儿童近视、护眼”、“抗老抗衰”、“身材管理”等功效产品较为热门。根据现有膳食营养补充剂销售趋势，陈子鸣认为，应当立足用户数据，解决消费者痛点，坚持用户导向。

众泽传媒创始人刘增军为健康产业如何在新媒体环境下营销带来三点建议：第一，新媒体环境下传播即营销；第二，在新媒体电商中爆品是命脉；第三，大健康赛道上只有线上是不够的。

刘增军认为新媒体品牌营销是大课题，但也可以从细微处入手，重要是先迈出第一步。健康产业营销过程中应当高效利用KOL资源，可与KOL建立长期合作关系，充分挖掘KOL影响力，拉近消费者与品牌之间的距离，增加品牌的信任度和认同感。在互联网之中，事件营销也是一种高效、具有强大影响效果的营销方式，刘增军以蜂花事件为例，从最初如何回应接住热点到后期如何在该事件中抓住品牌特色进行营销，都一一做出解答。

在品牌营销中，传统单一的以流量、种草、渠道为核心的营销方式，是否还适用于现在的大健康赛道呢？营想健康品牌传播，首席策略专家张梦有着不一样的回答。张梦认为，健康热门话题不断出现，健康产品受众人群越发广泛，传统的营销方式已经不适合当下的行业发展需求，其营销效果也在逐渐减弱。

在大健康行业当中，应当坚持全周期、全渠道的营销方式，立足人群健康需求与品牌健康功能，把握情感价值，实现品牌影响力与专业力的提升。在营销方式上，可以采用线上泛健康传播阵地＋线下营销赋能场域，与EC平台、专家机构、抖音小红书相结合，共同促进健康势能不断扩大。

皮阿贰品牌管理CEO，“公关行”社群发起人张权认为，在健康产业公关当中有三大难点：负面舆情监测难度大、管理挑战多、统一标准难。

在进行健康行业声誉管理时，应包含危机的发现、识别、流转机制、利益相关方沟通机制、应对逻辑、负面舆情预警及品牌修复的全流程环节。在当前的互联网环境之中，健康企业在进行危机公关时，应首先安抚公众情绪，积极承认企业错误，将温情处理放在第一位。

飞瓜高级数据分析师陈景润则为健康品牌分析了2024年滋补品赛道的增长趋势，他指出2024年即食燕窝类目消费增速高达760%，枸杞原浆/制品增量突出，滋补品市场销售额规模超过30亿，同比上升19%，滋补品赛道又是一蓝海领域。

在电商销售中，陈景润认为，应回归人群需求，把握用户心智与趋势热点，构建符合自身能力的破局模式。

最后，圆桌论坛聚集了来自中欧市场营销协会副会长赵雨润、皮阿贰品牌管理CEO，“公关行”社群发起人张权、众泽传媒创始人刘增军、尚凝跨境健康CEO王涛、以及喜马拉雅大健康负责人李江兵围绕健康品牌新增长进行讨论。

圆桌对话从平台方、品牌方、研究机构等多重角色探讨健康行业在当下经济环境中应当如何寻找出路，挖掘新的经济增长点。可以达成共识的是，市场人应积极拥抱变化，关注当下局势变化，丰富健康产业营销手段，坚持用户导向，把握品牌价值。

短短一天的时间，满满的营销干货，从开始到结束，会场始终座无虚席。会议围绕健康品牌营销的“新趋势、新生态、新策略”展开，从多角度破局品牌营销困境。

短短一天的时间，满满的营销干货，从开始到结束，会场始终座无虚席。会议围绕健康品牌营销的“新趋势、新生态、新策略”展开，从多角度破局品牌营销困境。