2024杭州寻商会

大健康品牌增长与营销提效

中国国际电子商务中心特聘专家、上海途歌电商CEO李健，以“产业电商爆品战略与机会洞察”为主题进行了演讲。他表示我们正在经历一场前所未有的新销售变革，这场变革的核心：是技术创新与消费觉醒；并提出“无爆品，不电商”，爆品是企业的DNA，爆品是企业战略；对新老顾客的分析以及爆品战略法则的讲解。最后作出结论以归零心态筹划未来，以全局性思维利用数据，构建向未来学习的核心能力，织扁平，赋权前线，使决策更接近业务前沿，提升准核心人群共创优质内容为品牌内容池蓄水，逐步渗透完成产品内容体系搭建。

菌钥大健康销售总监黄煜韬分享了打造大健康行业新消费品牌的底层逻辑。菌钥生命科学大健康研究院下设四个研究中心，包括精准营养、代谢营养、特医食品和母婴营养。研究院与国内权威机构、顶级高校保持密切合作，共开展多个合作项目。同时黄煜韬总监拥有丰富的营养保健品研发经验，并成功打造多个直播爆品。他分享了人群画像、产品招商、渠道属性等，并提出了爆品缔造者需要具备的三个能力：商务能力、讲解能力、产品能力。以及打造爆品的经验和方法，如顺势而为、保持初心、博弈等。

小红书上海生态负责人穆勒为我们讲解了小红书上的保健品市场，热度高、用户需求旺盛。品牌云集，小红书已成为保健品行业必争之地，因此品牌需做好搜索布局，攻守兼备，比如可通过达人种草、品牌阵地IP借势等方式扩大曝光和转化效率；同时品牌需要学会从需求看机会，洞悉行业规模增长规律，目前热门产品品类包括维生素、益生菌、鱼油、胶原蛋白、钙等。后面的营销方案部分更是介绍了品牌方应如何找准核心人群、创造优质内容、为品牌内容池蓄水并逐步渗透、完成产品内容体系搭建等方面的内容。

2024京东健康全球进口大健康合作计划的招商总监李杰，根据发展趋势分析了京东健康的医疗健康业务。京东健康通过提升医药农特品原料质量，助力产品推陈出新，促进相关产业规模不断扩大。同时，京东健康积极履行企业社会责任，开展罕见病关爱计划、公益捐赠、抗汛在线义诊等活动。京东健康跨境进口业务的相关内容，包括业务模式、合作政策、专业化赋能等。通过多方联合跨境国家馆项目，打造新商测品孵化器，助力海外品牌高效入华测品。

华润三九医药股份有限公司市场部总经理于子桓先生，介绍了人机交互时代如何通过AlGC洞察营养保健消费市场的新机遇。他提到了与市场营销相关的有关产品，以及标准化、个性化、品牌、交互等方面的内容。活动中还讨论了营养健康产品从满足消费者功能价值，提升到满足精神价值和社会价值等方面的内容。他重点指出，Al会强化个性化的优势，打破传统的品类忠诚度，并从数字化场景切入，从基础设施、智慧医疗等方面进行讨论。

威海百合生物技术股份有限公司常务副总裁王文通指出，随着大健康行业步入高质量规范化发展的新阶段，市场规模呈现出稳步增长的态势。保健食品领域的新功能申报放开，激发了行业的研发创新活力，推动了剂型技术标准的不断更新，使得功能性食品多样化。消费者对于功能性食品的需求已从特殊场合转向日常生活。在功效方面，消费者不仅关注产品能否带来预期的健康效益，还关心其潜在的副作用，并期待通过摄入功能性食品来预防性地补充微量营养素，中式养生食品因其天然、无添加的特点，以及丰富的剂型选择，成为健康食品市场的新宠。品牌的产品均需经过严格的质量检测，确保安全可靠，才能满足消费者对健康食品的高标准要求。

来自果集·飞瓜首席数据分析师张黎，为大家分析了2024年益生菌行业在社媒电商平台上的趋势，并分享了品牌营销实战经验。她表示益生菌产品销售预计稳健增长，消费者对益生菌的关注趋势以女性为主，主要集中在二三线城市。价格是消费者购买益生菌产品的主要关注点，品牌对比和效果体验也是重要因素。自由点是抖音平台卫生巾类目的销售冠军，采用益生菌菌群，满足女性身体和心理需求，成为品牌优势。未来益生菌行业将出现“跨行合体”趋势，品牌、产品、消费者需求多样化。数据助力方案可帮助品牌进行多维分析、优化投放策略、监测商品成单转化率等。

浙江寿仙谷医药股份有限公司销售总监李国光对寿仙谷致力于打造灵芝的世界第一品牌进行了解说，其产品质量精于科研诚于品质。寿仙谷的灵芝及其孢子粉具有多种成分和功效，如双向调节免疫力、抗氧化、抗肿瘤等。寿仙谷去壁灵芝孢子粉采用独特工艺，有效成分含量比普通破壁孢子粉高出10倍以上，口感苦味不明显，效果更明显。寿仙谷是一家专注于中医药研发的公司，拥有多项专利和技术查新报告，致力于推动中医药现代化、产业化和高质量发展，推动中医药走向世界。

在圆桌对话中，知乎阿源老师、营养小吕以及“刘畊宏健康来了”商务皓月三位达人对于健康领域的内容创作展开了讨论，均表示平衡好“热点”和“内容”之间的关系是一项重要挑战。持续输出爆款内容的底层逻辑深入了解目标受众的需求和兴趣，创作符合他们口味的内容。还需要考虑合作品牌的信誉和口碑，避免与不良品牌合作损害个人IP形象。而来自百合股份常务副总裁王文通和菌钥大健康销售总监黄煜涛，告诉我们要明确定位目标消费人群为中老年及高健康意识年轻群体，积极布局新媒体渠道，以提升品牌整体影响力。深度洞察新媒体环境下的用户行为特征，灵活运用各类营销工具，实现品牌曝光与产品销售的双重提升。

2023中国营养圈消费热点

中国健康消费正朝着专业化、数字化方向发展，政策引导、经济发展和公众意识增强推动大健康产业生态升级。第一财经商业数据中心（CBNData）商业研究总监刘一璇用数据为我们展示人均可支配收入增长和消费能力提升，医疗保健消费支出也随之增长，消费者健康管理理念逐渐从“医疗健康”向“全维健康管理”转变。健康生活消费需求在六大场景中持续渗透，包括健康餐桌、健康护理、居家健康、情绪疗愈、保健养生和深度好眠。消费者对健康调味品、口腔护理、身体护理和饮水健康等场景的关注度逐年提高。健康生活趋势，指出消费者健康需求逐渐进入“精养时代”，成为健康消费新势力，健康需求渗透到饮食、睡眠、护理等全场景，消费需求细分与多元，智能科技赋能健康管理等。

GNC中国市场部总监马瑶指出全域营销的本质是建立以消费者为中心的沟通机制，降低其决策费力度。全域营销包括印象权重、广告触达、重点营销触点、产生兴趣、购买、高、扳箱评价、使用、体验、推茬沉淀、流量顾客、新手顾客、成长顾客、稳定顾客、满意度曲线、拉新、复购、忠诚等环节。触点包括社交媒体、心智营销、内容营销、产生互动、展示广告、形成认知、推荐流量运营化、种草平台搜索化、“品”爆光域、“效”运营域、视频展示图文展示线下实物类、短视频图文展示社交互动熟人社交 · 搜寻种草等。

微盟集团大客户总监、微盟学堂金牌讲师余亚洲在“打造私域生态：助力大健康产业实现全链增长”提出要全域营销全链增长，大健康行业营销洞察，包括多元化内容形成组合拳多维度打造爆文，品牌+达人双重赋能，促进大健康品牌高效曝光，大健康X用户关系维护社群运营，针对人群/SKU不同分类，搭建多样用户社群，3.0社群专属活动与福利，使得用户留存及提升价值。

上药健康科学有限公司市场部总监刘乐然在以“海内外健康产业的破圈与重构”为主题的演讲中表示，服务平台致力于为品牌方提供一站式全渠道服务，包括整合资源优势、跨境电商、零售终端推广等。上药健康科学还与全球领先制药企业开展合作，为品牌方提供跨境特医食品、医美商品、跨境药妆个护等合作伙伴，致力于发展成为以技术力走在前列、以质量获得认证的国内外人参产业发展的主力。

直播全球购趋势风口下如何找准机会点并快速入局？香港卡得万利健康科技产业集团有限公司CEO王丽威表示在直播全球购趋势风口，2024年国运即将进入九紫离火运，大健康产业规模庞大，保健食品消费驱动因素包括购买保健品成为改善健康首选、运动养生和购买滋补品，而且合股经营抖音全球购也将领先一步。

众泽传媒联合创始人刘增军在“大健康新媒体品牌推广及爆品营销”的主题演讲中提到了大健康新媒体营销的重要性，介绍了大健康新媒体推广及爆品营销的相关内容，以及如何通过传播语言转化来跑赢大盘。过程中还提到了花花的国货朋友圈、事件营销启发与反思、大健康品牌营销之爆品策略，另外为我们分享了爆品营销的三个阶段，以及各大知名品牌爆品营销案例。

微博区域发展事业部大健康行业总监杨彦楠以“利用热点发酵，打造大健康品牌宣传主阵地”为主题，讲解了微博营销策略中心通过定制品牌微博营销策略、娱乐营销、剧综营销等，帮助品牌实现品类龙头地位占领、节日节点营销、跨界破圈、娱乐营销、剧综营销等目标。

电商新常态下，有赞大健康行业商家运营佳木，介绍了私域增长机会，以及如何帮助商家在私域领域取得成功。他指出，私域是滋补保健的必选战场，有赞为私域生意带来更多高价消费者，并分享了四个案例，展示了不同商家如何利用私域实现增长。最后佳木给出了私域业务路径和运营场景的建议，以及私域定位、用户价值、信任培育等方面的思考。

来自MSC咨询创始人兼CEO谭亚幸就“医疗健康可持续发展”，讨论了咨询公司在可持续发展战略方面的工作，以及如何为客户提供长期增长价值、解决运营挑战、创造真实社会影响力等方面的帮助。他还提到了ESG导向的风险与市值管理、可持续发展、AI与可及性、解决真实问题的跨界数字疗法等趋势；强调了系统性的规划布局、明确的资源分配和执行优先级的重要性。

抖音电商营销专家、杭州翼麦创始人金戈与大家分享了如何利用抖音赚钱，包括打造多个销售百万级店铺，内容型账号、电商型账号、知识付费类账号等。同时，他用不同品类的短视频案例，介绍了直播、短视频等运营成本架构和图文运营的优势，素材策划制作的优化思路，视频内容如何优化才能促进商品成交量，也强调了抓住机会、勇敢干的重要性。

行业盛会，名企汇聚

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