2025南京

主持人：邢程，中国医药保健品进出口商会健康事业部主任

中国医药保健品进出口商会副会长谈圣采发表了开场致辞。随着人们生活方式、科技创新以及人口结构等因素的变化，营养健康产业的消费场景和人群也将逐渐延伸并细分，为多个品牌赛道提供了更多的发展机遇。中国医药保健品进出口商会作为医药健康行业协调促进服务机构，在营养健康领域成立了膳食营养补充剂专业委员会，形成了一个集行业专家、优秀企业共建、共享、共融的交流平台和朋友圈。未来，商会还将进一步丰富在大健康领域的服务平台和服务手段。希望通过此次大会，为大家奉上思想盛宴，促进产业高质量发展，全面提升中国营养健康产业的市场吸引力和国际竞争力。

HNC寻商会同知萌联合打造的《Z世代健康消费趋势报告》（以下简称报告）于论坛现场正式发布，知名趋势营销专家、知萌咨询机构创始人兼CEO肖明超对报告进行深度解读。他从消费市场的变化谈起，围绕大健康行业品牌面临的困境、Z世代大健康消费的五大趋势以及大健康趋势营销方法论三个方向展开解读，为大健康行业发展提供极具价值的参考指引。他提到，一方面，健康消费的持续演进，催生了健康市场的扩容，健康消费行为从“身健”迈向“心康”，健康走向身心共养时代；另一方面，Z世代已经成为健康消费的主力军，他们更期待获得松弛感以及自我的情绪价值，健康消费变成了“习惯性支出”，健康成为Z世代的社交货币与生活标签。

威海百合生物技术股份有限公司产品经理李晨杰从市场发展趋势、产品形态多元化以及高质量的营养产品解决方案三个方面，分享从创新剂型到大健康爆品的破圈增量。她指出，在健康意识日益增强的时代，中国保健食品市场正经历着前所未有的变革和机遇，健康营养食品的市场处在一个蓬勃发展的态势。国家标准推动产品进行迭代，开放了营养包系列的剂型，零食化的生态产品相继出现。从轻装上阵到产品轻食，百合股份针对市场趋势和发展区域的洞察，发现C端需求，不断进行创新去推动大健康爆品的打造。

华润三九消费者品牌部总经理于子桓从营销手段、品牌是否需要人格化、品牌故事三个方面，探讨了与长期主义相关的问题，并结合品牌案例分享了如何用长期主义重塑健康消费品牌价值。他认为，长期主义对企业至关重要，在营销过程中，要想提升用户关系，就要从单纯的做产品到为用户提供一定的服务，基于当下环境趋势的变化延展能力，他强调要了解消费者需求，去看消费者的成长，推进长期努力和品牌建设，才能实现基业常青。

知识矩阵创始人兼CEO丁肇亮的分享以“从科普到商业化的IP打造：内容IP的商业化跃迁”为主题。他表示，大健康行业目前只是刚开始，产品类渗透率低、市场教育不足，但行业扩张的速度在加快；近几年来流量模式发生了质的变迁，行业能够认识到并快速切入这个市场，机会是很大的。他强调AI将成重要入口，需提前布局，通过影响AI输出结果来契合消费者搜索行为，同时应打破行业标签，整合资源，以服务消费者、创造价值为核心开展商业活动 。

宝购集团CEO丁梓乐以“如何用线下体验驱动健康消费”为题进行分享，她指出，当下行业呈现出传统供应链和平台供应链两种趋势，应充分发挥两种供应链模式的优势，规避各自的短板，进而创新打造出全新的运营模式与决策机制，引入线上热门商品与线下标杆商品，以满足市场多元化需求，提升行业竞争力。

作为国内和海外大健康产品的源头工厂，卡得万利健康科技产业集团有限公司有着20年高质量大健康产品生产经验。卡得万利健康科技产业集团有限公司总经理王丽威结合多年经验展开，围绕直播全球购趋势风口下如何找准机会点并快速入局展开分享。她表示，直播全球购这一趋势非常值得关注，健康行业要大胆入局，以此博得更多增长的可能。

好想你健康食品股份有限公司王浩翔博士的分享主题为“产品革新：红枣的‘破圈革命’”。他表示，农产品的工业化，并不仅仅是简单的生产加工，更需要深层次的技术赋能与消费场景创新。好想你通过先发优势，建立起领先的冻干产品生产线，创新生产出高端产品红枣湘莲银耳羹清菲菲，通过农产品深加工，实现了红枣的价值重构。同时，他指出，企业的生命周期总与产业浪潮共振，真正的战略家必须同时具备预判浪潮的远见和驾驭浪潮的胆魄两种能力。

360商业化行业部高级总监王爱涛对AI与大健康专题进行了分享。他介绍了AIGC时代，以360智脑大模型驱动，推出360智能营销云创新业务，通过AI数字人、智能体等产品助力企业获客提效，生意增长。他指出，360搜索在健康行业具有流量可观、场景丰富、创意百变三大优势，能够提供定制化健康解决方案。此外，分享了AI搜索赋能大健康，个性化健康产品推荐与导购服务、AI辅助健康自测、健康内容精准检索与知识传播、健康数据驱动的智能服务生态四大智能化健康行业新业态。

微博大健康行业高级营销经理刘佳怡以“微博热点营销助力大健康行业抢占心智高地”为主题。刘佳怡具有多年大健康行业客户服务经验，她认为，微博是大健康产业不能绕过的平台，健康品牌要巧妙利用微博热点营销，为品牌抢占用户心智高地，尤其是在上新场景中，借势微博热点更能让营销事半功倍。

量子之歌大健康业务品牌副总裁张泽分享“银发青年经济，是银发+青年的双代共鸣”。他指出，对新的一代银发青年来讲，他们已经不满足于原来传统的消费模式和产品的形态，他们希望吃得更好，吃得更加便利，吃得更加健康，吃出快乐，吃出安心。银发经济的品牌建设在影响中老年消费群体的同时，更重要的是要影响年轻人的心智和认知，塑造好品牌形象。

作为寻商会南京站第一天的压轴环节，“未来十年，大健康营销的变与不变”圆桌讨论在肖明超的主持中展开。他与威海百合生物技术股份有限公司产品经理李晨杰、华润三九消费者品牌部总经理于子桓、卡得万利健康科技产业集团有限公司总经理王丽威三位圆桌嘉宾，对流量红利消退后，健康品牌如何构建长效竞争力以及AI是否将重塑健康消费体验两大问题进行圆桌讨论。

知萌咨询机构创始人兼CEO肖明超：“在数字化的时代，不能因为过多的数字化手段忽视了品牌的根本，要通过数字化去实现更多做个性化需求的挖掘和分析。”

威海百合生物技术股份有限公司产品经理李晨杰：“对于现在市场上大健康行业的新增现象，我觉得一方面是消费者意识的提高，另外一方面是国家要针对国民健康发布的一系列政策文件，让消费者更多地认识到了预防疾病的一个重要性。”

华润三九消费者品牌部总经理于子桓：“在人工智能和数字化以后，健康行业也需要去提供一些个性化的价值。以及去满足消费者对IP的需求、情绪情感价值的需求，将这些在健康行业里延展开来，引导出变和不变，也许就能够未来可能会造成一个更大的企业更好的生意。”

卡得万利健康科技产业集团有限公司总经理王丽威：“行业内的朋友全部都很关注品质，但是我认为在同质化的市场上，酒香也怕巷子深，我们就需要去通过个性化的这些东西给我们更多的时间去测试，而AI就能在这个点上给到我们帮助。”

主持人：黄妍，中国医药保健品进出口商会

尚普咨询集团创始合伙人邓新宇就“市场地位证明是企业核心竞争力的可视化表达”进行了分享。他表示，当前国家宏观经济呈现新科技、强工业、大消费三大趋势，其中大消费领域机会多元。健康消费需求日益旺盛，养生保健意识提升推动产业发展。药食同源等理念的兴起体现了传统文化自信的增强。个性化、多元化消费需求趋势明显，不同年龄段健康需求差异明显，以及“未病先防”健康理念成为主流。此外，尚普咨询提出用户心智占位、细分赛道占位、市场地位占位，以实现企业业绩增长。

小红书生态产业业务总监穆勒分享中表示，当前市场竞争激烈，品牌依赖高成本流量投放，利润空间有限。种草作为区别于品牌广告和效果广告的第三种营销范畴，能积累品牌资产并提升GMV。AI技术可优化人群洞察，实现精准种草，如霸王茶姬等品牌通过此策略成功增长。小红书采用反漏斗营销模式，先聚焦核心人群再扩展，打破传统正漏斗低效问题。相比”渠道x商品x折扣”的竞争方式，“产品x种草x渠道”新范式在消费决策前端培养用户忠诚，可显著提升营销效率。

盼盼集团销售总监李骑虎探讨了快消品行业营销三驾马车（品牌、组织、渠道驱动力）及盼盼集团实践。盼盼深耕食品饮料行业30年，通过在多地建立现代化工厂和原材料供应链，以及品质管控打造爆品。2024年快消市场增量在海外，国货崛起，性价比和大包装受青睐，传统渠道主导，新渠道发展快但风险高，懒人经济兴起。大健康领域持续增长，消费者更关注功能性、清洁标签产品。盼盼战略定位“国民烘焙”，推出零添加、药食同源产品，未来将聚焦围绕大健康满足更多消费者诉求。

哔哩哔哩营销中心医疗食饮电商销售群总监陶嵩以“B站健康营销新趋势：从内容驱动到精准转化”为主题发表演讲。目前，B站已从二次元平台发展为年轻人聚集的高消费力社区。平台健康生态活跃，1.7亿年轻用户在B站寻医问药，关注减肥、失眠等议题，泛健康内容增长超200%，医学UP主超1万人。B站商业价值显著：双十一GMV增速154%，千元以上订单增长113%，医疗保健客单价领先行业。营销策略上，通过医学博士科普、差异化内容传播和精准投放（如CID链路优化）实现高效转化。

娃哈哈轻奈-悠简美事业部总经理王威茗在演讲中表示，娃哈哈深耕体重管理领域六年，通过公益科普、营销推广推动行业发展，帮助青少年儿童及医护人员科学减重。针对减肥市场乱象，倡导“不饿不拉不毒不骗”的健康理念，发起体重管理品牌联盟及全国公益减脂PK赛，搭建行业平台，投放智能设备，培养专业人才，为行业发展贡献力量。

众泽传媒联合创始人/市场部网营想学堂主理人孙凤娇，就大健康爆品营销案例进行深度分析，包括白象粗粮挂面以“第二碗面”定位线上热销，带动渠道变革；仁和酵素通过心智地图打造功能性饮品；新食品原料首创脑健康场景产品。提出大健康爆品打造六步法则：全景洞察、需求捕捉、策略制定、心智价值打造、势能创造、传播卖爆。营销策略强调社媒运营，结合兴趣电商与达人种草。差异化策略验证大健康产品需精准定位与多渠道协同。

交个朋友电商学苑商务总监李友军聚焦抖音直播与短视频电商运营。交个朋友作为头部MCN机构，分享直播变现四大模式（小黄车/小房子/小风车/小雪花）及运营策略，强调需掌握平台算法与数据漏斗分析。直播分高人气/高转化两类，大健康品牌倾向后者。团队需合理配置短视频、直播间及商分人员。电商布局需达人种草、自播承接、商城转化三管齐下。短视频创作涵盖人设塑造、产品种草、直播引流等类型，需运用爆款模板与拍摄技巧。AI工具可提升脚本生成与直播效率。

果集高级数据分析师仙仙分享了“2025大健康行业社媒趋势洞察”。中国大健康产业主要分类包括保健、制药、医疗、健康管理四大板块，主要分布在环渤海、长三角等地区。2024年抖音放宽大健康类目限制，滋补保健行业呈现传统品类稳定、膳食补充食品波动上升的特点。传统滋补以燕窝、食疗滋补为主，美容养颜功效产品热销。膳食营养领域，海外膳食和运动营养增速显著；医疗器械中家庭护理增长快，主要消费群体为老年人。数据同时显示，大健康消费呈现明显地域特征，且不同品类价格带和人群结构差异显著。

嘉恒国际创始合伙人李嘉盈探讨了大健康品牌全球化发展。嘉恒国际作为品牌管理公司，助力10亿级品牌出海及OEM转型。全球保健品市场2030年预计达3700亿美元，中美占主导，线上渗透率提升。品牌出海面临合规供应链、文化差异、全渠道整合等痛点。成功案例包括美国品牌Goli软糖进入中国等。同时提出“3+2″增长宝典：产品创新力、全渠道运营力、本土化深耕力三力驱动，叠加海外势能反哺国内和并购与整合海外品牌双飞轮。

知乎大健康行业运营专家朱云聚焦知乎大健康领域的营销价值与策略。平台凭借专业背书、公议属性、差异内容、百科架构、影响部署五大维度构建差异化优势，聚集3亿大健康内容，覆盖保健品、医疗器械等四大行业。用户以二线以上城市女性为主，关注预防、管理、家庭医疗三大场景。营销方案涵盖科学好品种草、品牌心智教育、产品实力解读、疾病严肃科普四类，提升品牌声量与转化率。案例显示，结合搜索洞察与内容布局可有效破圈。

昕搜科技CEO张波表示，中国保健食品行业面临政策趋严、信任危机等挑战，舆情风险突出，品牌需构建”价值传递-风险管控-信任共建”全周期体系。他提出科技赋能的全链路解决方案：搭建智能舆情系统，运用AI模型实现自动化监测、水军识别及传播优化。某品牌案例显示，该方案使舆情响应效率提升5倍，合规成本降35%。未来行业将进入GEO时代，通过知识结构化、动态化与多模态化技术体系，构建企业内容在AI生成生态中的权威性，实现品牌从“被搜索”到“被默认引用”的认知跃迁。

喜马拉雅头部主播二妹姐分享了私域直播运营策略，指出健康赛道需深耕内容种草与解决方案分享。私域直播区别于公域的核心在于强互动性，能有效转化线下门店流量至私域。选品建议侧重专业背书产品，运营需构建知识付费体系，选择专业主播，通过持续互动建立用户信任。

随后，在二妹姐的主持下，交个朋友电商学苑商务总监李友军、众泽传媒联合创始人/市场部网营想学堂主理人孙凤娇、果集高级数据分析师仙仙，以及杭州营小养网络科技有限公司CEO、健康中国工程营养慢病管理中心副主任李杰共同开启了圆桌对话“全链路营销时代，直播带货与达人带货的深度融合”。

在营销融合层面，直播间需聚焦CTR、CVR、ROI等核心指标，通过优化商品曝光转化率、流量多元化（自然流+付费流+短视频流）及精准人货匹配提升效能。达人带货需重点考量达人粉丝与目标用户契合度、内容创作力及带货数据，并尊重达人原生风格。同时产品宣传需要贴近生活，而非使用过于专业的语句，以让用户更容易被种草。

此外，大健康品牌需通过A3人群种草（高意向用户）实现公域向私域转化，头部品牌自播占比逐年提升以降低流量成本。案例显示，医生等专业KOL推荐DHA产品可高效触达母婴群体。AI技术虽能辅助内容生产、拆解爆款素材，但面临数字人直播互动弱、AI生成模特图加剧退货率等挑战，需平衡效率与风险。

HBIF南京寻商会

现场氛围热烈