第十三届中国国际健康产品展览会
2023 亚洲天然及营养保健品展

2023年6月19-21日 | 国家会展中心(上海)

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【行业洞察】保健食品零售渠道快速发展,强化监管的直销渠道表现“沉寂”

第十三届中国国际健康产品展览会 | 2022亚洲天然及营养保健品展

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保健食品的直销与零售两大渠道,去年似乎表现截然不同。


3月4日晚间,南都保健品合规研究课题组记者注意到,走零售渠道的保健食品企业汤臣倍健披露2021年报,该公司去年的营收与净利润均呈现双位数增长,与此同时,该公司扣非净利润报15.4亿元,同比2020年增长近35%。



对于业绩持续增长,汤臣倍健方面认为,增长主要得益于该公司“汤臣倍健”主品牌收入增加(同比增长24.36%),以及“Life-Space”在国内销售额大幅上升(同比增长36.33%)。但除此之外,汤臣倍健业绩增长还与渠道销售稳定有关。


根据汤臣倍健董事长梁允超在《致股东信》中引据数据表示,我国膳食营养补充剂行业整体市场的渠道结构变化趋缓,2021年电商和药店两个渠道(汤臣倍健布局的渠道)的市场份额和上一年对比都相对稳定,直销渠道市场份额则继续下降。


这也意味着,消费者对保健食品的消费,正从传统强势的直销渠道产品消费,逐步转变到零售渠道的产品上。


据中商产业研究院统计数据显示,中国保健食品行业市场规模增长稳定,从2017年的1482亿元增长至2020年的1847亿元,年均复合增长率达7.75%。根据我国经济发展状况,以及行业发展趋势,预计2022年中国保健食品行业市场规模将超过2000亿元。在此巨大的市场份额下,直销渠道的份额约47.3%;零售途径中的线上途径为31.9%、药店为18.3%,而商超为2.5%。


不过,与部分布局零售渠道的保健食品企业因渠道获益相比,利用直销渠道布局保健食品的直销企业,近年来对于业绩的披露则相对“低调”得多。


南都记者留意到,今年以来,除了康宝莱发布去年财报称实现58亿美元销售额外,截至目前包括安利、无限极等多家布局保健食品的直销企业,不论是第三方或公司自身,均尚未宣布去年业绩或财务表现。


由于常年被披露“产品低成本,价格高毛利”,保健食品也被冠上“暴利行业”的标签,其中,直销渠道的保健食品一度被公众认为是“合法诈骗”,而2018年底的“权健事件”更将此观点推向高峰,并对直销企业带来较大冲击。


据南都记者了解,自2019年初国家相关部门开展整治“保健”市场乱象百日行动后,保健食品直销行业因检查及合规等因素受到了较大影响,各大巨头转向“低调发展”;“百日行动”后的2020年因新冠疫情影响,保健品直销因其模式限制,同时各地监管部门持续强化包括直销在内的保健品行业监管;在高强度监管、疫情以及市场环境变化之下,保健食品直销行业整体发展几乎停滞甚至出现下滑的情况。


业界分析认为,由于直销保健品企业的销售模式主要为“1对1”“面对面”等,在疫情环境下自然受到较大限制;同时,直播等电商模式,往往以“最低价”加快了保健食品零售渠道出货速度,也成了保健食品零售企业的重点布局渠道。因为未来保健食品仍以直销渠道即使仍占优,但最后电商等零售渠道与其差距越来越近。


当然,保健食品直销渠道在各种变局下也在谋求转型,其目标同样是利用互联网手段。有相关数据指出,目前约接近一半的大型直销公司,都提到或布局互联网渠道,开展直销与“新零售”、电商等结合。广东省直销协会顾问朱国汉在接受媒体采访时认为,社交电商与直销“厂家—经销商—消费者”的扁平化销售模式高度契合,未来也将成为直销行业拓展市场空间的重点方向。


对于逐步被规范的保健食品行业,今年走直销渠道的企业将有那些新动向,南都保健品合规研究课题组记者将持续关注。


文章来源:健康霄云汇


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本篇文章来源于微信公众号: HNC健康营养展