本文要点
1.市场初步洞察：根据魔镜社交聆听，胶原蛋白肽在社交媒体上的相关讨论自21年1月以来的总互动量达到了3111万左右，且热度逐渐走高，我们通过文本分析，看到这些讨论主要围绕原料材质、人群、功能功效、品牌、场景等。
2.核心决策因素：我们通过魔镜社交聆听对消费者的决策因素进行了分析，找出了如下一些差异化定位的思路：
- 功能：通过复配成分强化美白、保湿等功能
- 场景：针对熬夜、护肤、睡前、出门等场景
- 人群：针对初老人士、职场精英、宝妈等人群
一边熬夜一边养生，这是现代人独特的养生之道。也因此，能够实现养生、护肤、美容等多重功能的美容保健产品在市场上变得越来越流行。近年来，一股关于胶原蛋白肽的风在美容圈刮了起来，各种品牌也争相开发胶原蛋白肽新品。其中，根据魔镜社交聆听，自2022年1月份起至2023年6月份，胶原蛋白肽的总声量达到了27万左右。那么，在胶原蛋白肽背后究竟是怎样的一个市场呢？怎样的新产品能够得到消费者的喜爱呢？
接下来，本文将进一步为您解析。
胶原蛋白肽的兴起是因为胶原蛋白是大分子蛋白质，很难被身体直接吸收利用，而胶原蛋白肽是胶原蛋白经过水解之后形成的小分子多肽，较为好吸收，所以胶原蛋白肽成为了食品原料、美容口服液中常用的材质。
在功能上，胶原蛋白肽产品宣称其有美容、增强肌肉力量、抗疲劳等功效。在食品加工中，厂家宣称胶原蛋白肽可以改善蛋清粉的起泡性和泡沫稳定性。同时，厂家宣称胶原蛋白肽作为一种分子量更小的胶原蛋白可以在帮助人体补充蛋白质的同时，缓解关节炎症和关节疼痛，除此之外，它也被宣称有利于改善骨密度。
根据魔镜社交聆听的基本信息版块可以看到，自2022年1月份以来，胶原蛋白肽的社交声量就一路走高，到了2023年6月其总声量达到了27万左右，总的互动量达到了3111万左右。由此可以看出这个市场近期的讨论度较高，有市场进入的可行性。
作为近期走红的美容保健产品，胶原蛋白肽产品一直备受主要的社交平台关注。各种各样关于胶原蛋白肽产品的讨论不绝于耳，也有大量的媒体机构对其进行测评。
图片来源：小红书
由于构成消费者讨论的维度，是消费者在构建对该成分认知中所关联的因素，大概率也是消费者做购买决策时优先考虑的因素，因此，我们在文中会依次研究各个因素，来确定胶原蛋白肽在消费者心中的认知是如何的，未来的产品设计和营销可能在什么角度打动消费者。
那么构成胶原蛋白肽产品市场讨论热度的主要维度有哪些呢？点开魔镜社交聆听的驱动因素版块，可以简要了解到最能够驱动产品成为讨论热点的因素。根据魔镜社交聆听数据，原料材质、人群、功能功效、品牌、场景等是胶原蛋白肽在社交媒体上声量较高的几个版块。
2022.07-2023.06，主要社交平台“胶原蛋白肽”相关话题发贴用户的声量-驱动因素
数据来源：魔镜社交聆听驱动因素版块
接下来，我们将按照驱动因素当中的五个声量较高的版块“原料材质——人群——功能功效——品牌——场景”来进一步研究胶原蛋白肽。
对于一款美容产品来说，原料和成分很重要。其原因是因为随着消费者认知的升级，很多消费者都成为了成分党，很多时候她们会为了一款产品的成分而购买产品，因此成分对于美容产品来说很重要。在魔镜社交聆听的原料材质版块的声量中可以看到，胶原蛋白肽的复配成分有透明质酸、烟酰胺、燕窝、维生素C、虾青素等。
2022.07-2023.06，主要社交平台“胶原蛋白肽”相关话题发贴用户的声量-原料成分
数据来源：魔镜社交聆听原料材质版块
由于单一的胶原蛋白肽产品不一定能完全满足消费者的复合需求，而透明质酸、烟酰胺有可口服的形态，可以将其加入胶原蛋白肽形成新产品。如将透明质酸和胶原蛋白肽进行配比，由于透明质酸有润滑、保湿作用，这样新的胶原蛋白肽饮品就在原有的抗衰老、抗松弛的功能上增加了保湿功能；或者在其中加入能够美白的烟酰胺，那么新的饮品就可以在原有基础上增加美白功效，达到一瓶胜多瓶的效果，进而满足消费者的复合需求。
那么，是什么样的人在消费胶原蛋白肽呢？她们的性别、年龄又有什么特点呢？了解这些信息有助于我们的产品确定目标人群，锚定用户痛点进行胶原蛋白肽新产品研发。
根据魔镜社交聆听人群画像版块有关性别的数据可以看到，胶原蛋白肽的受众占比86.06%为女性，因此，可以在产品设计的过程中采用更加贴合女性审美的包装和设计，如将胶原蛋白肽产品的包装设计为粉色系。
2022.07-2023.06，主要社交平台“胶原蛋白肽”相关话题发帖用户画像-性别
数据来源：魔镜社交聆听人群画像版块
除此之外，根据魔镜社交聆听，还可以了解到，胶原蛋白肽作为抗衰老的成分不仅仅只是在30-40岁之间的女性中流行，00后，90后也对胶原蛋白肽很重视。这就提示我们在产品创新时结合这种人群分布特点，做到产品线细分。
如，针对00后、90后等抗老问题较轻微的人群，可以推出抗初老的胶原蛋白肽系列，以更年轻的包装、相对低一些的价格来打开00后90后市场。除此之外，还可以推出院线版胶原蛋白肽来满足对胶原蛋白肽需求较大的职场人士，解决其由于其工作压力大而带来的皮肤问题。
2022.07-2023.06，主要社交平台“胶原蛋白肽”相关话题发帖用户画像-年龄
数据来源：魔镜社交聆听人群画像版块
除了消费者的性别和年龄之外，胶原蛋白肽的潜在消费者还有可能有哪些兴趣点呢？根据魔镜社交聆听，发帖者的兴趣词云图包括抗氧化、痘印等关键词，除此之外词云图还有孩子、妈妈等关键词，可以看出，大多数消费者对于胶原蛋白肽的抗氧化、去痘印等功效感兴趣，那么品牌就可以在新品中着重加强胶原蛋白肽的抗氧化和去痘印功能。除此之外，因为照顾孩子而无法好好休息的宝妈也是胶原蛋白肽的受众。品牌在宣传时可以针对宝妈睡眠不好、皮肤较差这一点突出“做了妈妈也要精致”的要点，增加产品对其吸引力。
2022.07-2023.06，主要社交平台“胶原蛋白肽”相关话题发帖用户画像-兴趣词云图
数据来源：魔镜社交聆听人群画像版块
除了抗氧化、去痘之外，消费者还对胶原蛋白肽饮品有什么需求呢？根据魔镜社交聆听的功能功效版块，可以发现消费者希望胶原蛋白肽饮品可以做到护肤、养颜、养生等功能。可以选择加入VC、VE等维生素来加快胶原蛋白肽的吸收、增加雌激素的分泌，进而达到其宣称的护肤、养颜、养生等功能。
2022.07-2023.06，主要社交平台“胶原蛋白肽”相关话题发帖-多重功能需求
数据来源：魔镜社交聆听功能功效版块
在品牌方面，又有哪些品牌在胶原蛋白肽这一领域领跑呢？
根据魔镜社交聆听的品牌版块可以看出，在品牌方面，声量排名较为靠前的胶原蛋白肽品牌分别为swisse、汤臣倍健、同仁堂、unomi等。其中，swisse和汤臣倍健生产胶原蛋白肽时间都较长，是消费者熟知的保健品品牌，而同仁堂作为中医药品牌上榜的原因是因为其推出了燕窝胶原蛋白肽产品,根据魔镜分析+数据，自2022年7月至2023年6月，其产品在主流电商平台上的销售额达到了7076.5万元，因此同仁堂获得了一定的讨论热度。
2022.07-2023.06, 同仁堂燕窝胶原蛋白肽在主流电商平台的销售趋势
数据来源：魔镜分析+
除此之外，根据魔镜分析+数据，日本品牌unomi的产品在主流电商平台销售额自2022年7月至2023年6月达到了2970.96万，为其品牌获得了一定的发帖量和讨论热度。
2022.07-2023.06，主要社交平台“胶原蛋白肽”相关话题发帖-相关品牌
数据来源：魔镜社交聆听品牌版块
除此之外，还可以根据较为热门的帖子看出，汤臣倍健的yep磁感小粉瓶热度相对较高的原因是其在抖音上进行营销，如请KOL进行宣传，利用KOL的流量效应进行宣传这种方式是常见的美容保健产品破圈方式。
2022.07-2023.06，主要社交平台“胶原蛋白肽”相关话题-品牌帖子原文
图片来源：魔镜社交聆听品牌版块
那么，在什么场景下消费者会去消费胶原蛋白肽产品呢？随着消费者的认知升级，胶原蛋白肽相关的消费场景在不断细化。根据魔镜社交聆听场景版块的数据，8%的消费者消费胶原蛋白肽的场景为熬夜场景，也有6%的消费者会在护肤场景下消费胶原蛋白肽，除此之外，睡前、出门场景下消费者消费胶原蛋白肽的比例为4%和2%。
2022.07-2023.06，主要社交平台“胶原蛋白肽”相关话题发帖-场景
数据来源：魔镜社交聆听场景版块
针对不同场景，可以推出不同的产品设计方案，如在睡前饮用的场景下，考虑到消费者怕胖的心理，也可以减少胶原蛋白肽产品中的糖分添加，以满足其养生和怕胖的双重需求。在出门饮用的场景下，则要求产品易开口，不易打滑。
同时，通过魔镜社交聆听的自定义分析版块，可以分时间段来了解消费者的使用场景。
根据魔镜社交聆听自定义生成的场景分析可以看到，自定义之后的场景分析的互动量在34万左右，同时胶原蛋白肽被提及的时段依次为晚间、下午、早晨和中午，通过对热帖的分析还可以发现，胶原蛋白肽饮品除了出现在睡前场景也经常出现在下午场景中，被作为加餐或者是下午茶饮品。这提示我们，在胶原蛋白肽的宣传场景中也可以加上下午茶场景，以增加产品出现的场景，提高消费者对其多场景需求。
魔镜社交聆听自定义分析界面总览
数据来源：魔镜社交聆听场景分析版块
胶原蛋白肽市场热度仍在，可以看出，随着市场不断成长，差异化定位的产品才是未来发展的趋势，如加入复配成分后强化了美白、保湿等功能的胶原蛋白肽产品，或是针对熬夜、护肤、睡前、出门等不同场景打造的产品，又或者是针对初老人士、职场精英、宝妈等人群进行细分的产品。产品的创新往往需要大量的数据和研究作为基础，而在这个过程中，我们需要综合考虑到产品本身的成分、功效、竞品、消费者的人群画像以及产品适用的场景等，这样才能够找到合适的产品切入点，做到风险规避。
本篇文章来源于微信公众号: HNC健康营养展
